Graphic Communications Manager

Gerente de Ventas | Artes Gráficas | México

Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.

¿Te apasiona desarrollar nuevos negocios y transformar la industria gráfica a través de la innovación?

En Ricoh México estamos buscando un(a) Gerente de Ventas para nuestra división Graphic Communications , responsable de impulsar el crecimiento comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer nuestra presencia en los segmentos de Artes Gráficas.

Buscamos un perfil estratégico, con fuerte orientación a resultados y experiencia en ventas consultivas de alto valor dentro del sector gráfico.

¿Cuál será tu misión?

Liderar el desarrollo de negocio y la generación de nuevas oportunidades comerciales, promoviendo soluciones innovadoras de impresión de producción y transformación digital que ayuden a nuestros clientes a incrementar su productividad, competitividad y crecimiento.

Principales responsabilidades

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• Liderar y desarrollar al equipo comercial asignado, promoviendo una cultura orientada al alto desempeño, colaboración y cumplimiento de objetivos.
  
• Definir estrategias comerciales y planes de acción para el equipo, asegurando la generación de nuevas oportunidades de negocio y el crecimiento sostenible del territorio.
  
• Realizar coaching, acompañamiento en campo y seguimiento continuo al desempeño de la fuerza de ventas para fortalecer capacidades de negociación y cierre.
  
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la industria de Artes Gráficas y Producción Digital.
  
• Prospectar, abrir y desarrollar cuentas estratégicas en mercados como:
  
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  • - Impresión comercial
    
  • - Packaging
    
  • - Etiquetas
    
  • - Gran formato
    
  • - Impresión industrial
    
  
  
  
• Gestionar relaciones comerciales con clientes clave y tomadores de decisión de alto nivel.
  
• Liderar procesos consultivos de venta, desde la identificación de necesidades hasta el cierre de negocios.
  
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado y alcanzar los objetivos de ingresos, rentabilidad y crecimiento.
  
• Trabajar en conjunto con preventa, servicio, marketing y demás áreas de negocio para construir propuestas de valor diferenciadas.
  
• Mantener una administración efectiva del pipeline comercial y garantizar la correcta gestión de oportunidades en CRM.
  

Perfil que buscamos

Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de Artes Gráficas, Producción Digital o industrias afines.

Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando indicadores de desempeño.

Experiencia desarrollando nuevos negocios, apertura de mercado y generación de cuentas nuevas.

Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas comerciales.

Experiencia en ventas consultivas de soluciones de alto valor y ciclos de venta complejos.

Competencias clave

Liderazgo y desarrollo de equipos

Coaching comercial

Planeación estratégica

Desarrollo de negocio (Hunter)

Gestión de cuentas estratégicas

Negociación ejecutiva

Orientación a resultados

Comunicación e influencia

Pensamiento estratégico

Conocimiento del mercado de Artes Gráficas y Producción Digital

¿Por qué unirte a Ricoh?

En Ricoh impulsamos la innovación y la transformación digital de nuestros clientes a través de soluciones tecnológicas líderes en el mercado. xysqume Tendrás la oportunidad de trabajar con algunas de las organizaciones más importantes del país y contribuir al crecimiento de una industria en constante evolución.