Commerciale B2B

Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard?

In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica.

Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti.

Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia.

È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione.

Evoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica.

Lavoriamo su:

·     efficienza energetica;

·     fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo;

·     impianti e tecnologie HVAC;

·     monitoraggio energetico;

·     automazione e digitalizzazione dei processi;

·     ottimizzazione produttiva;

·     progetti di innovazione tecnologica.

Il nostro approccio parte dall’analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo.

Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti.

Il tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo.

Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse.

Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall’individuazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell’accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing.

Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte.

Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente.

Ti occuperai di:

·     sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati;

·     contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete;

·     svolgere in autonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori;

·     organizzare e condurre incontri con prospect e clienti;

·     comprendere esigenze operative, produttive, energetiche e organizzative;

·     individuare criticità, obiettivi e opportunità di miglioramento;

·     raccogliere le informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l’opportunità;

·     collaborare con il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni;

·     presentare al cliente progetti, servizi e relativi benefici tecnici ed economici;

·     preparare e gestire offerte e proposte commerciali;

·     condurre trattative e negoziazioni;

·     costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti;

·     accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto;

·     mantenere e sviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti;

·     monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali.

Sono importanti:

·     esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti;

·     capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali;

·     attitudine alla vendita consulenziale;

·     capacità di costruire relazioni professionali solide;

·     capacità di negoziazione;

·     capacità di gestire trattative articolate e con più interlocutori;

·     esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali;

·     orientamento ai risultati;

·     autonomia nell’organizzazione delle attività;

·     capacità di lavorare per obiettivi e priorità.

Non è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica.

Cerchiamo però una persona che abbia:

·     interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia;

·     capacità di comprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici;

·     capacità di raccogliere correttamente in