Sales account

Monza

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Descrizione dell'offerta

Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore dell'Information Technology, specializzata nella fornitura di soluzioni infrastrutturali, servizi sistemistici, cloud e cybersecurity, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Sales Account - IT Infrastructure & Cloud Services.

L'azienda, con un'esperienza pluridecennale e una solida presenza sul territorio lombardo, si rivolge principalmente a studi professionali e PMI, accompagnandoli nei processi di evoluzione tecnologica attraverso soluzioni integrate e servizi continuativi.

La società si distingue per un approccio consulenziale orientato alla costruzione di relazioni di lungo periodo con i clienti, investendo costantemente nell'innovazione tecnologica e nello sviluppo di nuove competenze, anche nell'ambito dell'Intelligenza Artificiale.

La risorsa sarà inserita all'interno della Business Unit IT, con la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti consolidato, contribuendo parallelamente all'acquisizione di nuove opportunità commerciali sul territorio.

Il ruolo prevede un'attività commerciale bilanciata tra gestione e sviluppo della clientela esistente (60%) e acquisizione di nuovi clienti (40%), con un approccio consulenziale orientato all'identificazione delle esigenze tecnologiche e alla costruzione di relazioni commerciali continuative.

In particolare, la figura si occuperà di:

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• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni esistenti e individuando opportunità di upselling e cross-selling.
  
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, scouting commerciale e acquisizione di nuovi clienti.
  
• Promuovere soluzioni di infrastruttura IT, hardware e networking (server, PC, switch, firewall, access point e apparati di rete).
  
• Commercializzare servizi sistemistici, assistenza tecnica continuativa, presidi on-site e soluzioni di manutenzione infrastrutturale.
  
• Proporre soluzioni cloud, servizi gestiti, Microsoft 365, backup, cybersecurity e servizi infrastrutturali erogati attraverso data center.
  
• Contribuire allo sviluppo commerciale di nuove soluzioni in ambito Intelligenza Artificiale, tra cui servizi di assessment, formazione e applicazioni AI a supporto delle imprese.
  
• Analizzare le esigenze dei clienti e collaborare con il team tecnico nella definizione di proposte progettuali e offerte tecnico-economiche.
  
• Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti.
  
• Monitorare il portafoglio opportunità e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, con particolare attenzione allo sviluppo delle diverse linee di business.
  
• Collaborare con le funzioni tecniche, marketing e back office per garantire continuità nella relazione commerciale e qualità del servizio erogato.
  

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• Esperienza nel ruolo di Sales Account, Account Manager o Sales Specialist, maturata presso System Integrator, Managed Service Provider o rivenditori di soluzioni IT.
  
• Esperienza nella vendita B2B di soluzioni infrastrutturali e servizi sistemistici, quali hardware, networking, cloud, cybersecurity, backup e assistenza IT.
  
• Capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente, attraverso attività di fidelizzazione, upselling e cross-selling, affiancata a una concreta esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti.
  
• Abitudine a interfacciarsi con PMI e studi professionali, comprendendone le esigenze tecnologiche e collaborando con i team tecnici nella definizione delle soluzioni.
  
• Autonomia nella gestione del ciclo commerciale, orientamento agli obiettivi e approccio consulenziale finalizzato alla costruzione di relazioni durature.
  
• Conoscenza del mercato lombardo.
  

Pacchetto retributivo: RAL 4 euro + auto + MBO

Sede di lavoro: Monza Brianza

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xlwpduy Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

Dettagli della retribuzione: Intervallo 40.000,00-50.000,00 EUR all'anno