Lavori attuali relativi a Key Account Manager - Città Metropolitana di Firenze - Thales Group

  • International Key Account Manager

    3 settimane fa

    Firenze, Italia Amygdal A tempo pieno

    Il nostro cliente, importante azienda farmaceutica italiana, operante nei settori della Nutraceutica, ci ha incaricato di ricercare un/una:**International Key Account Manager**L'International Key Account Manager si occuperà del consolidamento e dell'espansione dei mercati internazionali, tramite la relazione con i distributori esistenti e lo scouting di...

  • Junior Key Account Manager

    4 settimane fa

    Firenze, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Sii tra i primi a mandare la candidatura. Descrizione del lavoro Junior Key Account Manager (DX7M34-B87A5E1E) Firenze (provincia), Italia Per un cliente di servizi B2B dedicati a player del settore turismo siamo alla ricerca di Junior Key Account Manager. La posizione La sua missione principale sarà guidare lo sviluppo di clienti strategici, dovrà...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Firenze, Italia Nutrisens Italia A tempo pieno

    **Descrizione dell'annuncio** Nutrisens ricerca 1 **Key Account Manager **per le Regioni **Toscana, Liguria e Emilia-Romagna** per sviluppare e supportare l’informazione medica e la vendita dei prodotti per la disfagia e malnutrizione all’interno delle strutture sanitarie. Sotto la guida delle responsabili commerciali Italia, la persona sarà incaricata...

  • Key Account

    1 settimana fa

    Firenze, Italia Umana spa A tempo pieno

    Umana SpA, fra le prime agenzie per il lavoro in Italia, con una rete di oltre 140 filiali, ricerca per l'area specialistica dedicata alla Pubblica Amministrazione nella zona di FIRENZE un/una: KEY ACCOUNT Il/La consulente, in sinergia con il nostro Ufficio Gare, fornirà una risposta puntuale ed efficace nell'ambito della gestione e dello sviluppo delle...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Villafranca di Verona, Italia Archiva Srl A tempo pieno

    Archiva è alla ricerca di un **Key Account Manager** dedicato alla gestione, sviluppo e mantenimento dei clienti chiave all’interno dell’azienda. Il Key Account Manager ha ottime doti relazionali e una conoscenza approfondita del settore e del mercato, è in grado di elaborare strategie ed analizzare il business, gli obiettivi e l’organizzazione...

  • Global Key Account Manager Food Adriatic

    1 settimana fa

    Firenze, Italia bioMérieux sa A tempo pieno

    A world leader in the field of in vitro diagnostics for over 55 years, bioMérieux provides diagnostic solutions which determine the source of disease and contamination to improve patient health and ensure consumer safety. Our teams working across our digital transformation and information technology areas are literally changing healthcare through...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Firenze, Italia Redbox A tempo pieno

    **Qualifica**: Key Account Manager - **Azienda**: Redbox - **Tipo di luogo di lavoro**: in presenza - **Località dei dipendenti**: Firenze - **Tipo di impiego**: assunzione a tempo indeterminato / full time - **Che lavoro svolgere**: La figura si occuperà della gestione strategica dei clienti chiave, occupandosi non solo nella ricerca di nuovi, ma anche...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Firenze, Italia Diseo Agency A tempo pieno

    Descrizione del lavoro DISEO AGENCY ricerca un Key Account Manager che possa lavorare nella città di Firenze. La persona selezionata sarà responsabile della creazione, sviluppo e gestione del portafoglio clienti della propria area, avendo come target l'incremento degli obiettivi di fatturato/margine e focus sulla gestione dei rapporti tra l'impresa e i...

  • Key Account Manager Beachwear

    5 giorni fa

    Provincia di Macerata, Marche, Italia Arena S.p.A. A tempo pieno

    arena is the global top of mind brand for swimmers and all who wish to stay active and fit in and by the water. Born of our passion for sports, our innovation, and Italian design, every last detail of our products is conceived to offer the most rewarding user experience in terms of performance, style, comfort and fit, in and by the water. **Key Account...

  • International Key Account Manager

    2 settimane fa

    Cavenago di Brianza, Italia Axalta A tempo pieno

    **Responsibilities**: **POSITION PURPOSE**: - Dedicated resource as “one face” to Strategic Key Account in the country / region. - Dedicated international resource in charge of specific International Account to establish, strengthen, maintain contact and develop business opportunities in EMEA. **ORGANISATION** - Report to Key Account Manager EMEA Close...

  • key account service

    4 giorni fa

    Casalecchio di Reno, Emilia-Romagna, Italia Toyota Material Handling Italia A tempo pieno

    Toyota Material Handling Italia, società di Toyota Industries Corporation, leader mondiale nel settore della movimentazione e logistica del materiale, è alla ricerca di un/a KEY ACCOUNT SERVICE.La risorsa, riportando al KA Service Manager, si occuperà di supportare lo sviluppo commerciale delle attività Service sui grandi clienti nel territorio...

  • Key Account Service

    3 giorni fa

    Casalecchio di Reno, Emilia-Romagna, Italia Toyota Material Handling Italia A tempo pieno

    Toyota Material Handling Italia, società di Toyota Industries Corporation, leader mondiale nel settore della movimentazione e logistica del materiale, è alla ricerca di un/a KEY ACCOUNT SERVICE.La risorsa, riportando al KA Service Manager, si occuperà di supportare lo sviluppo commerciale delle attività Service sui grandi clienti nel territorio...

  • Key Account Manager area DACH

    3 giorni fa

    San Donà di Piave, Veneto, Italia Master Italia SpA Società Benefit a Socio Unico A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un* Key Account Manager che si occuperà della gestione dei clienti Custom-Made dell'area DACH (Germania, Austria, Svizzera). Cosa si intende per Custom-made?Il mercato di Master Italia si divide tra tre Business Units. Per quanto riguarda il mo...

  • Key Account Manager area DACH

    2 giorni fa

    San Donà di Piave, Veneto, Italia Master Italia SpA Società Benefit a Socio Unico A tempo pieno

    Cerchiamo un Key Account Manager per la gestione dei clienti Custom-Made nell'area DACH (Germania, Austria, Svizzera).Il mercato di Master Italia si suddivide in tre Business Units. La nostra attività nel campo della creazione di prodotti personalizzati rappresenta una parte importante del nostro portafoglio. Questo settore comprende l'ingegneria del...

  • Key Account Manager area DACH

    7 giorni fa

    San Donà di Piave, Veneto, Italia Master Italia SpA Società Benefit a Socio Unico A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un* Key Account Manager che si occuperà della gestione dei clienti Custom-Made dell'area DACH (Germania, Austria, Svizzera). Cosa si intende per Custom-made?Il mercato di Master Italia si divide tra tre Business Units. Per quanto riguarda il mo...

  • Key Account Manager area DACH

    6 giorni fa

    San Donà di Piave (VE), Italia Master Italia SpA Società Benefit a Socio Unico A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un* Key Account Manager che si occuperà della gestione dei clienti Custom-Made dell’area DACH (Germania, Austria, Svizzera). Cosa si intende per Custom-made?Il mercato di Master Italia si divide tra tre Business Units. Per quanto riguarda il mo...

  • key account service

    5 giorni fa

    Casalecchio di Reno, Emilia-Romagna, Italia Toyota Material Handling Italia A tempo pieno

    Toyota Material Handling Italia , società di Toyota Industries Corporation, leader mondiale nel settore della movimentazione e logistica del materiale, è alla ricerca di un/a KEY ACCOUNT SERVICE - AREA LOMBARDIA/PIEMONTE. La risorsa, riportando al KA Service Manager, si occuperà di supportare lo sviluppo commerciale delle attività Service sui...

  • key account service

    5 giorni fa

    Casalecchio di Reno, Emilia-Romagna, Italia Toyota Material Handling Italia A tempo pieno

    Riassunto del ruolo: La società Toyota Material Handling Italia, parte della multinazionale Toyota Industries Corporation, leader mondiale nella movimentazione e logistica dei materiali, è alla ricerca di un/a KEY ACCOUNT SERVICE. L'obiettivo principale di questa risorsa sarà supportare lo sviluppo commerciale delle attività Service sui grandi clienti...

  • key account service

    3 giorni fa

    Casalecchio di Reno, Emilia-Romagna, Italia Toyota Material Handling Italia A tempo pieno

    Toyota Material Handling Italia , società di Toyota Industries Corporation, leader mondiale nel settore della movimentazione e logistica del materiale, è alla ricerca di un/a KEY ACCOUNT SERVICE - AREA LOMBARDIA/PIEMONTE. La risorsa, riportando al KA Service Manager, si occuperà di supportare lo sviluppo commerciale delle attività Service sui...

  • Key Account Service

    5 giorni fa

    Casalecchio di Reno, Emilia-Romagna, Italia Toyota Material Handling Italia A tempo pieno

    Toyota Material Handling Italia , società di Toyota Industries Corporation, leader mondiale nel settore della movimentazione e logistica del materiale, è alla ricerca di un/a KEY ACCOUNT SERVICE. La risorsa, riportando al KA Service Manager, si occuperà di supportare lo sviluppo commerciale delle attività Service sui grandi clienti nel territorio...

Key Account Manager

4 settimane fa

Città Metropolitana di Firenze, Italia Thales Group A tempo pieno

Location: Firenze, ItalyIn fast changing markets, customers worldwide rely on Thales. Thales is a business where brilliant people from all over the world come together to share ideas and inspire each other. In aerospace, transportation, defence, security and space, our architects design innovative solutions that make our tomorrow's possible.Sesto Fiorentino is the Headquarter of Thales Italia. It hosts two Domains: Ground Transportation Systems (GTS) and Security (SIX). The activity of GTS domain: Security systems, telecommunications, supervision, control & management information and signalling solutions for trains, trams and metros Regarding railway solutions, Thales is the homologated supplier of Rete Ferroviaria Italiana for Axel Counters, Tunnel Security, Energy Saving, SCADA systems and Asset Management. Italy is Thales Group’s competence centre for tramway signalling solutions. The activity of SIX domain: mission critical solutions and applications for assets and citizens security (supervision, control and information management systems) as well as cybersecurity. Thales offers solutions to protect the information systems and critical data of its civilian and military customers and helps its customers to detect and prevent cyberattacks by devising secure architectures from the design stage, overseeing these architectures and ensures that they are kept in secure working order. Italy is Thales Group’s competence centre for Airport security and operations management solutions.JOB OBJECTIVE The owner of the role is responsible for shaping and growing profitable opportunities for Thales business in the given accounts and turning those opportunities into leads/contracts.In particular she/he will be focused on:Understanding end customers’ (Ministry of Defence and Interior, Public Administrations, Large Enterprises) market evolutions and relevant needs and requirementsUnderstanding assigned Accounts strategy, business evolution and needs and defining Thales strategies for capturing relevant business opportunities as per assigned targets as well as partnering opportunitiesPromoting Thales’ Defence & Security products, systems and solutions within the accountsMaintaining an excellent customer relationship at all levels in the accounts organization and facilitating the cooperation between relevant Thales entities and the specific accounts organizationsFostering long-term trusted partnerships role with the accountsMISSIONS & RESPONSIBILITIESThe KAM is responsible for developing profitable business opportunities and transforming innovation into leads/contracts for the given accounts. He/she interacts with the Sales Teams and GBU/BL relevant functionsIn particular, she/he needs to:Identify business opportunities and Thales value proposition in line with Accounts needs and requirementsPromote Thales portfolio for potential opportunitiesContribute to orders development, through actions ranging from pre-sales in cooperation with the KAMs and GBUs/BLs teams, up to the end stages of sales finalization;Summarize and monitor accounts forecasts;Definition of the account development strategy in relation to identified opportunities, working in conjunction with the Country, KAMs and GBUs/BLs;Ensure customer satisfaction, through appropriate initiatives, addressing problems and complaints on a case-by-case basis;Capture information on aspects such as risks & opportunities, marketing and sales to share within the Unit and GBUs/BLs (incl. with Bid/project teams), developing awareness of customer environmentManage the Account team including the ability to anticipate forecastSKILLS, EXPERIENCE AND QUALIFICATIONSSkillsHave a thorough understanding of the Defence & Security market in Italy, including but not limited to, a clear understanding of the customers’ operational needs and their technical and commercial procurement processesCan interact with the community of End Customers’ and Defence & Security Industry players in a proactive, analytical and coherent manner in order to identify opportunities that Thales businesses can address. Aiming to become a trusted partner for each account , in order to create an order intake pipelineAct as the Capture Lead for complex or high value business opportunities. Have an ability to manage, influence and motivate internal stakeholders from Technical, Operational, Commercial and Legal disciplines as well as an ability to structure the capture from a route-to-market perspectiveCan run the account process within the given perimeter, using Thales’ best practices throughout the win cycleCan actively promote the Group’s capabilities and advise the Thales entities on how they can maximize their return of investmentBe able to develop customer loyalty through actions designed to foster long-term relations, including ensuring customer satisfaction by dealing with possible non-compliance and complaintsCan track market dynamics and foster close customer working relationships in order to anticipate future requirementsCan ethically obtain and share marketing and commercial information for customers and competitors and provide advice to the Thales entities based on locally obtained knowledgeCan provide necessary reports, plans and data and update the Customer Relationships Management tool in timely manner together with the Sales & Marketing Team in Thales ItalyProfessional ExperienceSignificant international commercial experience from a comparable position in similar businessTypically requires multi year experience of working within Defence & Security end customers or Industrial playersA well established relationship network with the Defence & Security Italian industry and stakeholdersA background in Bids and/or Program Management can also be consideredPersonal behavioursMust have a positive attitude i.e. high level of social skills, with an ability to quickly create strong relationships, at all levels, both internally and externallyBe solution-oriented with a broad understanding of military operational and technical areas and in running a business in generalMust have political awareness and the ability to act autonomously but with a clear team focusMust understand how to operate in an environment where Customers, Competitors, Partners and Suppliers are interchangeableBe a trusted advisor/partner and have confidence in their own capabilityThorough knowledge of methods and best practices for Key Account ManagementExcellent communication skills and an ability to present at exhibitions and conferencesMust be fluent in Italian and English in writing and oralTravel:    -         This position demands an ability to travel, largely in Italy but also frequently in Europe.At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply nowSummaryLocation: FirenzeType: Full time