Commerciale B2b

Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard?

Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.

In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica. Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti. Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia. È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione.

Chi siamo Evoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica. Lavoriamo su: · efficienza energetica;

· fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo;

· impianti e tecnologie HVAC;

· monitoraggio energetico;

· automazionee digitalizzazione dei processi;

· ottimizzazione produttiva;

· progetti diinnovazione tecnologica. Il nostro approccio parte dall’analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo. Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti.

La missione del ruolo Il tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo. Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse. Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall’individuazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell’accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing. Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte. Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente.

Cosa farai Ti occuperai di: · sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati;

· contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete;

· svolgere inautonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori;

· organizzaree condurre incontri con prospect e clienti;

· comprendereesigenze operative, produttive, energetiche e organizzative;

· individuarecriticità, obiettivi e opportunità di miglioramento;

· raccoglierele informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l’opportunità;

· collaborarecon il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni;

· presentare al cliente progetti, servizi e relativi benefici tecnici ed economici;

· preparare egestire offerte e proposte commerciali;

· condurre trattative e negoziazioni;

· costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti;

· accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto;

· mantenere esviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti;

· monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali.

Cosa cerchiamoCompetenze commerciali Sono importanti: · esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti;

· capacità disviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali;

· attitudine alla vendita consulenziale;

· capacità dicostruire relazioni professionali solide;

· capacità dinegoziazione;

· capacità digestire trattative articolate e con più interlocutori;

· esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali;

· orientamento ai risultati;

· autonomia nell’organizzazione delle attività;

· capacità dilavorare per obiettivi e priorità. Sensibilità tecnica Non è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica. Cerchiamo però una persona che abbia: · interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia;

· capacità dicomprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici;

· capacità diraccogliere correttamente informazioni tecniche;

· attitudine a fare le domande giuste e approfo