DIRETTORE VENDITE ITALIA

Direttore Vendite Italia – HV26 220

Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.
Sede di lavoro: Emilia-Romagna
Il nostro cliente è una solida realtà imprenditoriale del settore food che sta attraversando una fase strategica di evoluzione e rinnovamento, supportata da un importante piano di investimenti in innovazione, sviluppo e crescita organizzativa.

Siamo stati incaricati di selezionare la persona che ricoprirà il ruolo di:

Il ruolo
La risorsa, a diretto riporto della Direzione Generale, sarà chiamata a guidare la crescita e l’evoluzione della funzione commerciale, contribuendo alla costruzione di una struttura organizativa adeguata agli obiettivi di sviluppo dell’azienda.

Avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale sul mercato italiano, consolidando la presenza nel canale GDO e sviluppando ulteriormente le opportunità di business nei segmenti Horeca/Food Service e Industria/B2B.

In particolare, avrà le seguenti responsabilità:

Definire e implementare la strategia commerciale nazionale, sviluppando piani dedicati ai diversi canali e garantendo il corretto posizionamento dell’offerta sul mercato;

Guidare la costruzione e l’evoluzione della funzione commerciale, contribuendo al rafforzamento dell’organizzazione attraverso l’inserimento, lo sviluppo e la gestione di nuove risorse;

Elaborare e presidiare budget, forecast e KPI commerciali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato, marginalità e profittabilità;

Coordinare, supportare e sviluppare la rete di vendita mantenendo al contempo un coinvolgimento diretto nelle principali attività commerciali;

Gestire in prima persona le relazioni e le negoziazioni con i clienti strategici, definendo accordi quadro, listing, attività promozionali e piani di sviluppo con i principali player della GDO;

Garantire una presenza costante sul territorio, sviluppando relazioni di lungo periodo con i clienti e monitorando l’efficacia delle iniziative commerciali attraverso un approccio concreto e operativo;

Identificare e sviluppare nuove opportunità di business, partnership e canali di crescita nei segmenti GDO, Horeca/Food Service e Industria/B2B;

Analizzare costantemente andamento del mercato, concorrenza e performance commerciali, individuando opportunità e implementando tempestivamente le necessarie azioni correttive;

Collaborare in maniera trasversale con le funzioni Marketing, R&D, Operations e Supply Chain per assicurare coerenza tra strategia commerciale, sviluppo prodotto e capacità produttiva;

Contribuire alla progressiva strutturazione dei processi e degli strumenti di gestione della funzione commerciale, supportando il percorso di crescita e managerializzazione dell’azienda.

I requisiti

Laurea in discipline economiche o cultura equivalente;

Consolidata esperienza in ruolo analogo o in ruoli di responsabilità nell’area commerciale maturata in aziende strutturate del settore Food attive nel canale GDO e possibilmente in Ho.Re.Ca/Foodservice; costituisce un plus la provenienza da aziende che lavorano sia in modalità PL che a marchio;

Forte predisposizione al contatto con i clienti, ottime abilità relazionali e negoziali unitamente a competenze di sviluppo business;

Leadership, capacità di coordinamento e orientamento al risultato, flessibilità e problem solving completano il profilo;

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale;

La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus.

Inquadramento: Dirigente
Range retributivo: 100.000 € + MBO
Benefit

Auto

Human Value

si occupa di attività di

Executive Search & Selection

(Aut. Min. 7895/RS).

Human Value

garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito

’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).

I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i

top

e

middle management

e gli

specialisti funzionali

nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali. xlwpduy

Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.