Sales Engineer – AUV

Sales Engineer – AUV & Underwater Systems

Sede: La Spezia, Italia

Disponibilità: Trasferte internazionali

Chi siamo

EdgeLab S.p.A. è una società deep-tech specializzata nella progettazione e produzione di Autonomous Underwater Vehicles (AUV) e sistemi robotici per applicazioni nei settori Defence & Security, Marine Survey, Offshore Energy, Ricerca Scientifica, Ispezioni e Archeologia Subacquea.

Operiamo su mercati internazionali sviluppando soluzioni ad alto contenuto tecnologico, combinando robotica, navigazione autonoma, sensoristica avanzata e sistemi di missione.

Il ruolo

Cerchiamo un Sales Engineer – AUV & Underwater Systems con forte orientamento tecnico-commerciale e una solida conoscenza delle applicazioni marine e subacquee.

Il candidato ideale può avere un background in ingegneria, geofisica, oceanografia, scienze marine o discipline affini, con esperienza nell'utilizzo, configurazione o integrazione di sonar e payload per survey e operazioni offshore/subacquee.

La persona sarà responsabile dello sviluppo commerciale e del supporto tecnico alle vendite dei sistemi AUV EdgeLab, lavorando a stretto contatto con clienti, partner, enti della Difesa, operatori offshore e team tecnici.

La posizione riporta direttamente al Chief Commercial Officer.

Responsabilità

• Sviluppare e qualificare nuove opportunità commerciali nei settori Defence & Security, Marine Survey, Offshore Energy e Ricerca Scientifica.
• Gestire il ciclo commerciale dalla qualificazione dell'opportunità alla definizione della soluzione, alla preparazione dell'offerta e al supporto alla negoziazione.
• Comprendere le esigenze operative del cliente e tradurle in una soluzione tecnica, considerando mission profile, profondità operativa, area di intervento, autonomia, velocità, accuratezza e risoluzione del survey.
• Supportare il cliente nella definizione del mission planning, della sensoristica e dei parametri operativi della missione.
• Definire la configurazione tecnica dell'AUV e dei relativi payload, tra cui MBES, Side Scan Sonar, Sub-bottom Profiler, magnetometri, ADCP, camere e altri sensori oceanografici e geofisici.
• Analizzare RFI, RFQ, RFP e documentazione di gara, contribuendo alla definizione della soluzione tecnica e alla preparazione di offerte e tender internazionali.
• Redigere offerte tecnico-commerciali, technical proposals, capability statements e documentazione di supporto alle vendite.
• Collaborare con il team R&D e Engineering per l'integrazione e la customizzazione dei sistemi in funzione delle esigenze del cliente.
• Supportare demo tecniche, prove in mare, attività di commissioning e presentazioni specialistiche presso clienti e partner.
• Sviluppare e mantenere relazioni con clienti, partner tecnologici, system integrator e stakeholder istituzionali nei mercati internazionali.
• Partecipare a fiere, conferenze, workshop ed eventi internazionali del settore.
• Contribuire all'analisi dei mercati e all'identificazione di nuove applicazioni e opportunità commerciali per la tecnologia EdgeLab.

Requisiti

Formazione

Laurea in una delle seguenti discipline:

• Ingegneria – robotica, elettronica, meccatronica, navale o discipline affini;

oppure

• Geofisica, Oceanografia, Scienze Marine o discipline affini.

Esperienza

• Almeno 2 anni di esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:
• marine/offshore survey;
• hydrographic survey;
• utilizzo, configurazione o integrazione di sonar;
• sistemi AUV/ROV o marine robotics;
• sensoristica e payload per applicazioni marine;
• technical sales di sistemi tecnologici complessi.
• Conoscenza operativa di almeno alcune delle principali tecnologie di survey, quali Multibeam Echosounder (MBES), Side Scan Sonar (SSS), Sub-bottom Profiler (SBP), magnetometri, ADCP o sistemi equivalenti.
• Esperienza nella preparazione di offerte tecniche, RFQ/RFP o documentazione per gare costituisce un importante plus.
• Esperienza in contesti internazionali e nella gestione di clienti o partner esteri costituisce un plus.
• Costituisce titolo preferenziale un'esperienza diretta nei settori AUV/ROV, underwater technology, hydrographic survey, offshore o Defence.

Competenze

• Forte capacità di comprendere esigenze operative e tradurle in soluzioni tecniche e commerciali.
• Buone capacità di comunicazione e presentazione verso interlocutori tecnici e non tecnici.
• Attitudine commerciale e orientamento al risultato.