Sales Executive B2B – Saas

Leonardo Computing è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali tramite soluzioni SaaS e sistemi integrati. Lavoriamo con PMI italiane che cercano struttura, controllo e automazione, non semplici software.Le nostre principali soluzioni includono:CRM, ERP e automazione basati su piattaforme SaaSCentralini cloud e comunicazioniIntegrazioni personalizzate, automazioni e consulenza di processoSoluzioni AI dedicata alle aziende e ai processiI nostri principali partner commerciali sono:Non offriamo \"pacchetti standard\": ogni progetto nasce da una analisi reale delle esigenze del cliente.Il ruoloCerchiamo un Sales Executive B2B full-cycle, autonomo e orientato ai risultati, che segua l\'intero ciclo di vendita:generazione opportunità (outbound, referral, partnership)gestione dei meeting di discoverycostruzione della proposta commerciale (con supporto tecnico)negoziazione e chiusurahandover strutturato al team di deliveryLa figura lavorerà su clienti PMI, con progetti a valore medio, e avrà interesse diretto nella crescita del proprio variabile tramite fatturato, upsell e rinnovi.Cosa farai concretamenteIndividuare e sviluppare nuove opportunità commerciali B2BCondurre autonomamente call e meeting di analisi dei processi aziendaliElaborare offerte commerciali ad alto valore, traducendo i bisogni del cliente in progetti e soluzioni SaaS concrete redatte in autonomia e con il supporto e verifica dal dipartimento tecnicoGestire trattative complesseCurare pipeline, forecast e attività su CRMSviluppare relazioni di lungo periodo (upsell, cross-sell, rinnovi)Il candidato ideale si deve riconoscere pienamente in questi punti:Esperienza reale (min. 3 anni) nella vendita B2B di:Soluzioni SaaSServizi IT / digital transformationCRM, ERP, software gestionali o consulenza tecnologicaEsperienza full-cycle: non solo lead generation o appuntamentiAbitudine a lavorare con variabile legato ai risultatiCapacità di condurre discovery strutturate (processi, pain point, priorità)Ottima autonomia operativa e disciplina nell\'uso del CRMItaliano fluente scritto e parlatoLavorare 100% in Full Remote, ma restando a stretto contatto con i processi aziendali, incontrando online i clienti e potenzialiCondividere con l\'azienda le azioni pianificate atte allo scopo commercialeMentalità \"Hunter\": interesse costante nel concludere compravendite che accrescono sensibilmente il tuo premio mensile/trimestraleNon è un ruolo adatto a:profili junior o prima esperienzavenditori B2C o porta-a-portachi cerca solo fisso o ruolo passivoRequisiti preferenzialiEsperienza diretta o indiretta con prodotti e servizi Cloud e SaasVendita a PMI italiane (10–200 dipendenti)Network attivo di imprenditori, consulenti o partnerApproccio consulenziale e orientamento al valore, non allo scontoCollaborazione dipendente o Partita IVASistema di compenso trasparente, con:parte fissaimportante quota variabile illimitata, legata a fatturato e marginepremi extra su continuità commerciale su clienti storicirendita su prodotti e servizi a rinnovoSupporto tecnico e metodologicoAutonomia reale nella gestione del lavoroPossibilità di crescere in ruolo strategico commercialeLavorerai con partner come Microsoft, Zoho, Amazon, non dovrai spiegare Chi Siamo, ma Come aiutiamoCV aggiornatoBreve messaggio (max 15 righe) in cui spieghi:che tipo di soluzioni B2B hai vendutoa che tipo di clientiche ruolo aveva il variabile nel tuo compensoLe candidature non coerenti con il profilo richiesto non saranno considerate.Creare un avviso di lavoro per questa ricerca#J-18808-Ljbffr