Export Manager

FGL International è un’azienda chimica italiana con una solida presenza internazionale, specializzata nella produzione di ausiliari per l’industria conciaria. Con un forte orientamento verso l’innovazione sostenibile, la qualità certificata e l'efficienza dei processi, FGL è un partner strategico per i principali distretti conciari a livello globale. A seguito di un progetto di espansione, l’azienda intente potenziare la propria struttura commerciale con l’inserimento di un/a Export Manager , che contribuirà allo sviluppo dei mercati internazionali strategici. La posizione nasce nell’ambito di un progetto di potenziamento dell’area commerciale internazionale. La nuova figura, inserita all’interno del team commerciale e in collaborazione diretta con la Direzione Commerciale, avrà l’obiettivo di consolidare e ampliare la presenza dell’azienda all’estero, attraverso la gestione diretta dei clienti e il coordinamento del team venditori e della rete di agenti locali. Principali responsabilità Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri (attualmente 50% del fatturato). Presidiare i mercati chiave: Cina, Sud America, Europa. Coordinare attività di scouting, negoziazione e follow‑up commerciale. Sviluppare relazioni di lungo termine con clienti e partner locali. Promuovere la proposta di valore aziendale nei settori strategici. Partecipare a fiere internazionali, eventi e tavoli istituzionali. Monitorare concorrenza e KPI di vendita, contribuendo alla definizione della strategia commerciale. Supportare innovazione e sviluppo in collaborazione con il laboratorio R&D. Competenze chiave indispensabili Esperienza consolidata nel settore chimico per conceria, con conoscenza approfondita dei processi, delle esigenze dei clienti e delle dinamiche competitive. Esperienza nella gestione di team vendita. Eccellenti capacità di negoziazione B2B e di gestione di trattative complesse in contesti multiculturali. Orientamento ai numeri: capacità di leggere e interpretare KPI di vendita e tradurli in strategie commerciali efficaci. Competenze linguistiche di alto livello: inglese fluente e padronanza di una seconda lingua; la conoscenza del cinese è considerata un plus. Padronanza degli strumenti digitali: CRM, software gestionali e strumenti avanzati di reportistica. Competenze manageriali e trasversali Leadership collaborativa: Attitudine al coordinamento e supervisione di risorse interne. Orientamento al risultato: pianificazione rigorosa e determinazione nel raggiungere target ambiziosi. Problem solving strategico: prontezza nel trovare soluzioni efficaci e durature in contesti complessi. Autonomia e flessibilità: disponibilità a frequenti trasferte internazionali (fino all’80% del tempo). Eccellenti doti comunicative interculturali, per gestire relazioni ad alto livello con clienti e stakeholder. Requisiti Formazione: tecnico-commerciale, chimica industriale, economia o equivalente. Esperienza: si considerano esclusivamente candidati che abbiano almeno 10 anni in ruoli export/sales nel settore chimico. Networking consolidato con clienti e agenti nei mercati esteri. Offerta economica: RAL iniziale di € 90.000, con bonus variabile fino al 25% legato ai risultati. Possibile valutazione di profili con RAL più elevata. Livello di inquadramento: Quadro Orario di lavoro: Full time Sede di lavoro: Castelfranco di sotto (Pisa), si richiede disponibilità alle trasferte fino all’80% del tempo. Ringraziamo fin da ora tutti coloro che si candideranno all’annuncio, sarà nostra cura contattare i profili ritenuti maggiormente idonei. La ricerca è nel rispetto di quanto previsto dal D.Lgs198/2006 ed è aperta quindi a candidati di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato creato nel rispetto della diversity e dell’inclusività. #J-18808-Ljbffr