Area Manager
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Storica azienda italiana, leader nel proprio segmento di mercato, operante nella produzione e commercializzazione di prodotti e soluzioni tecniche per il settore edile e infrastrutturale, sta cercando un Area Manager per il Sud Italia (Lazio, Abruzzo, Molise, Basilicata, Calabria, Puglia, Sicilia).
La figura, a diretto riporto del Direttore Commerciale, dovrà occuparsi della organizzazione e gestione commerciale del territorio assegnato attraverso il controllo, la supervisione e l’affiancamento degli agenti presenti (10/15 agenti plurimandatari). L’obiettivo principale è quello di consolidare i rapporti con la clientela esistente ed ampliare le possibilità di sviluppo del mercato.
Interessato/a a questo ruolo? Può trovare tutte le informazioni pertinenti nella descrizione qui sotto.
Attività e obiettivi principali:
- Raggiungere i target di fatturato relativi al piano budget riguardante il territorio assegnato;
- Raggiungere gli obiettivi di margine di vendita netto annuale sui clienti assegnati;
- Visitare i clienti esistenti e cercare proattivamente nuovi clienti e opportunità di sviluppo aziendale;
- Sviluppare e organizzare la struttura commerciale dell’azienda sulle aree assegnate, anche (eventualmente) attraverso l’ampliamento organico e/o della rete vendita esterna;
- Sviluppare una strategia commerciale a breve, medio e lungo termine per le aree assegnate;
- Sviluppare piani di crescita di buon livello;
- Sviluppare piani di miglioramento del margine di vendita netto;
- Gestire e revisionare il processo di canalizzazione commerciale;
- Partecipare a fiere;
- Essere il primo punto di riferimento per gli agenti assegnati;
- Interfacciarsi costantemente con la struttura di back office per allineamenti.
Requisiti:
- Diploma o laurea;
- Residenza in uno dei territori assegnati;
- Esperienza maturata in ruoli commerciali B2B;
- Provenienza preferibilmente da settori affini;
- Disponibilità a spostarsi frequentemente sul territorio assegnato. xjncmbx
Completano il profilo soft skills quali: Eccellenti doti comunicative e relazionali, capacità di gestire le priorità e di prendere decisioni, negoziazione, capacità di gestire/coordinare risorse.
RAL: 50.000€
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