Sales & Business Development Manager – Pharma/CDMO – Italia & Europa

Siamo un’azienda farmaceutica in crescita, specializzata nella produzione di medicinali iniettabili . Operiamo sia come produttore sia come Contract Development & Manufacturing Organization (CDMO) , supportando clienti italiani e internazionali nello sviluppo e nella produzione di medicinali iniettabili.

Per il potenziamento della nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una Commerciale Italia & Europa , con esperienza consolidata nel settore farmaceutico e forte motivazione a crescere professionalmente insieme all’azienda.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano ed europeo;
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di lungo periodo;

Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner nel settore farmaceutico e healthcare;

• Sviluppare il business relativo ai servizi di Contract Manufacturing ;
• Gestire l’intero processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione degli accordi;
• Gestire trattative commerciali complesse con interlocutori nazionali e internazionali;
• Elaborare offerte commerciali, presentazioni e proposte di business;
• Analizzare dati e trend di mercato per identificare nuove opportunità di sviluppo;
• Definire, in collaborazione con la Direzione, strategie commerciali, obiettivi e proiezioni di vendita;
• Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
• Collaborare con le diverse funzioni aziendali per garantire il corretto sviluppo dei progetti acquisiti;
• Partecipare a fiere, congressi ed eventi di settore;
• Gestire incontri e trasferte presso clienti e potenziali clienti in Italia e in Europa;
• Contribuire attivamente allo sviluppo e al posizionamento dell’azienda sui mercati internazionali.
• Laurea, preferibilmente in discipline scientifiche quali Farmacia, Biotecnologie, Chimica o affini;
• Comprovata esperienza in ambito commerciale nel settore farmaceutico ;
• Solida esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti B2B;
• Conoscenza del mercato farmaceutico e, preferibilmente, del mondo Contract Manufacturing / CMO ;
• Spiccata capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse;
• Forte orientamento al risultato, al fatturato e alla marginalità;
• Capacità di analizzare il mercato, individuare opportunità e trasformarle in azioni commerciali concrete;
• Ottime capacità relazionali e comunicative;
• Persona ambiziosa, determinata, concreta e affidabile , con forte desiderio di crescita professionale;
• Approccio imprenditoriale e capacità di lavorare in autonomia, mantenendo una forte collaborazione con il team e la Direzione;
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e in Europa;
• Inglese fluente , scritto e parlato;
• La conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale;
• Residenza in Toscana;
• Il ruolo prevede una presenza prevalente presso la sede aziendale a Siena, oltre a frequenti trasferte presso clienti e partner in Italia e in Europa.

Condizioni contrattuali e retributive

• Contratto a tempo Indeterminato ;
• CCNL Chimico-Farmaceutico ;
• Inquadramento Quadro ;
• RAL indicativa a partire da € 60.000 , commisurata all’esperienza e al profilo del candidato;
• Sistema di incentivazione variabile/MBO correlato al raggiungimento degli obiettivi;
• Rimborso delle spese di trasferta secondo policy aziendale.

Cerchiamo una persona che voglia costruire e sviluppare il business , non semplicemente gestire un portafoglio clienti: una figura commerciale capace di creare relazioni, individuare opportunità, trasformarle in progetti e contribuire concretamente alla crescita dell’azienda.