Direttore Commerciale

Direttore Commerciale ICT Cesano Boscone (MI) | Smart working + presenza sul campo IdeaPM S.r.l. è una realtà ICT in crescita che opera come System Integrator nei domini Networking, Cybersecurity, Digital Signage e soluzioni tecnologiche per le imprese . Non cerchiamo un “manager da slide”. Cerchiamo un Direttore Commerciale che venda, costruisca e lasci un segno . Portare fatturato diretto grazie al tuo portafoglio clienti attivo Aprire nuove relazioni commerciali e partnership strategiche Costruire e modellare la struttura commerciale (processi, metodo, persone) Gettare le basi per una crescita sostenibile nei prossimi anni Obiettivo indicativo: 2 M€ di fatturato Area Sales Manager Junior – Materiali Refrattari Gestire e sviluppare un portafoglio clienti con soluzioni su misura per applicazioni ad alta temperatura Elaborare offerte tecniche e preventivi, con visite presso clienti per studi di fattibilità Collaborare direttamente con la produzione per garantire la fattibilità tecnica delle commesse Gestire mercati esteri, con trasferte per circa il 30% del tempo Utilizzare strumenti digitali (Excel, listini integrati) per la gestione delle offerte e del back office Area Sales Manager Estero Area francofona (Francia, Benelux e Nord Africa) Gestire e sviluppare le relazioni commerciali per l’area francofona Creare e mantenere relazioni solide con i clienti esistenti e sviluppo degli stessi, con focus su agenti, clienti finali B2B e stakeholder Identificare le opportunità di business e sviluppo di nuove prospettive di mercato Monitorare e reportistica delle performance delle vendite e condivisione dei risultati con la Direzione Commerciale Affiancamento nella fase di offerta tecnica e coinvolgimento delle figure di proposal engineer e customer service Area Manager – Rifiuti Industriali Scouting, sviluppo e gestione del portafoglio clienti Formulazione di offerte commerciali mirate sulle esigenze dei potenziali clienti Definizione di piani strategici di sostenibilità e roadmap per Large Account e PMI in grado di guidare le organizzazioni verso miglioramenti ambientali Definire soluzioni tecniche a vantaggio dei clienti attuali Area Sales Manager – Tissue Converting Gestire e sviluppare le relazioni commerciali per l’area francofona (Francia, Benelux e Nord Africa) Creare e mantenere relazioni solide con i clienti esistenti e sviluppo degli stessi, con focus su agenti, clienti finali B2B e stakeholder nel settore Identificare le opportunità di business e sviluppo di nuove prospettive di mercato Monitorare e reportistica delle performance delle vendite e condivisione dei risultati e andamenti commerciali con la Direzione Commerciale Affiancamento nella fase di offerta tecnica e coinvolgimento delle figure di proposal engineer e customer service Sales Area Manager – Tissue Converting – Lecco (LC) Responsabile dello sviluppo commerciale sul territorio italiano, con un approccio tecnico-consulenziale. Sviluppo e gestione del portafoglio clienti sul territorio nazionale Frequenti trasferte in tutta Italia Attività di vendita tecnica e consulenziale su sistemi e componenti industriali Supporto applicativo al cliente e analisi delle esigenze tecniche Collaborazione con ufficio tecnico e qualità per soluzioni custom Coordinamento con distributori e partner commerciali Gestione trattative commerciali e offerte tecnico-economiche Presenza sul campo presso clienti, OEM, distributori e utilizzatori finali Reporting e allineamento costante con la direzione commerciale Esperienza in ruoli tecnico-commerciali in ambito industriale Conoscenza di sistemi fluidodinamici, lubrificazione, componenti meccanici, idraulica o impianti Regional Sales Manager – Seco Tools Italia (Brescia) Coordinate le attività di vendita e assistenza al cliente in area Lombardia. Pianifica, gestisce e monitora le attività del suo team, incluso il coordinamento delle attività di vendita e la comunicazione con i vari reparti. Formazione scolastica ad indirizzo meccanico (preferibile laurea ad indirizzo meccanico o aerospaziale) e/o esperienza di almeno 10 anni nel settore dell’asportazione truciolo Approfondita conoscenza delle applicazioni di taglio del metallo (fresatura, tornitura, foratura ecc) Esperienza comprovata (minimo 5 anni) nella vendita di soluzioni tecniche applicate nell’asportazione truciolo presso utensilerie o commercio macchine utensili Residenza nel territorio di Brescia e zone limitrofe Senso del servizio clienti, autonomia, rigore ed eccellenti capacità relazionali Madrelingua italiano/a Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata Capacità di comunicazione e ottime capacità relazionali Utilizzo del PC e familiarità con i social media Capacità di gestione del team, doti di leadership, lavoro di squadra e collaborazione con altri reparti e funzioni aziendali Inquadramento a livello impiegatizio Retribuzione interessante ed incentivi stimolanti #J-18808-Ljbffr