Head of Field Sales

Chaberton Professionals , divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un Head of Field Sales – Italia .

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Il nostro partner è una scale up tech in forte crescita , operante nel settore SaaS e Artificial Intelligence , con un approccio fortemente startup-oriented , rapido, pragmatico e orientato all’esecuzione.

Ricerchiamo un Head of Field Sales che avrà la responsabilità diretta del canale field end to end sul territorio italiano , con il compito di presidiare i clienti non raggiungibili dall’Inside Sales, definire il modello commerciale futuro e costruire una struttura di vendita territoriale solida, scalabile e ad alte performance. La persona sarà un leader molto operativo, capace di lavorare sul campo, guidare manager di seconda linea e contribuire in modo concreto allo sviluppo del business in un contesto tipico da startup, dove velocità, adattabilità e capacità di costruire da zero fanno la differenza.

Principali responsabilità

• Assumere la responsabilità complessiva del canale Field Sales in Italia , presidiano il risultato del canale e raggiungendo i clienti che l’Inside Sales non riesce a coprire.
• Definire e implementare la strategia di Field Sales per il mercato italiano, in linea con gli obiettivi di crescita dell’azienda e con la logica di una startup in forte accelerazione.
• Disegnare il modello di forza vendita futuro, valutando la combinazione più efficace tra risorse dipendenti, agenti, distributori o modelli misti, bilanciando copertura, costi, controllo e rischio; gli aspetti contrattuali saranno gestiti con Finance e Legal, mentre la decisione commerciale resterà in capo alla funzione.
• Guidare, sviluppare e motivare gli Area Manager alla guida di team ibridi (dipendenti e agenti), definendo il ritmo operativo che dovranno portare avanti con le proprie persone attraverso territory review, pipeline review e ride-along, con l’obiettivo di trasformarli in solidi leader di seconda linea in un contesto startup.
• Disegnare la strategia di copertura territoriale , mappando l’Italia in modo efficace, individuando nuove modalità di presidio del mercato e sviluppando iniziative capaci di concentrare il maggior numero possibile di lead qualificati in specifiche aree o momenti di attivazione.
• Costruire e presidiare le fonti di local lead generation sul territorio, attivando canali come associazioni di categoria, ordini professionali, eventi, convention e KOL, in coordinamento con la funzione Partnership laddove le relazioni si sovrappongano.
• Definire e monitorare i KPI specifici del Field Sales (visite per giorno, conversione visita/appuntamento, copertura territoriale, produttività per venditore e per agente), costruendo framework, processi e cadenze operative che mantengano il team veloce, disciplinato e puntuale nell’esecuzione, come richiesto da una startup ad alta intensità.
• Disegnare, insieme a Finance e Legal, i sistemi di commissioning e incentivazione , e costruire da zero playbook e percorsi di onboarding per field representative, Area Manager e agenti.
• Collaborare con BizOps e Sales Ops per colmare il gap di tooling e infrastruttura , inclusi route planning integrato con il CRM e sistemi di tracking degli agenti.
• Allineare con Inside Sales, Mid-Market e Partnership i criteri di lead handoff e i confini territoriali, lavorando con Finance e Legal anche sui termini commerciali.
• Monitorare costantemente le performance commerciali attraverso l’analisi dei dati, individuando azioni correttive, opportunità di miglioramento e leve di accelerazione del business.
• Presidiare forecasting, budgeting e reporting commerciale, fornendo aggiornamenti periodici e analisi strutturate al management.
• Collaborare in modo stretto e operativo con i team Marketing, Customer Success, Product, Operations, BizOps e Sales Ops per ottimizzare la generazione di opportunità commerciali e l’efficacia complessiva della macchina di vendita.
• Promuovere una cultura manageriale orientata alla responsabilizzazione, al coaching, alla velocità di esecuzione e al miglioramento continuo, tipica di una startup che cresce rapidamente.

Requisiti

• Laurea in Economia, Ingegneria, Management o discipline affini.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, con almeno