Senior Key Account Manager

About us

Sky è la tech media company che rende l’intrattenimento e la connettività un’esperienza personale, semplice e senza confini.

Il nostro motto è We Believe in Better : crediamo che le persone meritino il meglio e innoviamo ogni giorno per creare valore e semplificare la vita dei nostri clienti.

Siamo parte di Sky Group e del mondo Comcast, operiamo in una realtà internazionale orientata all’innovazione continua e sostenuta da una tecnologia di eccellenza che ci permette di raggiungere ogni giorno milioni di persone.

Con un approccio IP-first progettiamo piattaforme tecnologiche all’avanguardia – Sky Stream, Sky Q, Sky Glass e NOW – che integrano contenuti premium, informazione autorevole e non-stop, grandi eventi sportivi in un ecosistema semplice e intuitivo.

Parliamo a tutto il Paese anche attraverso i canali Free to air – TV8, Cielo e Sky TG24 – e andiamo oltre l’intrattenimento con Sky Wifi e Sky Mobile , offrendo connettività ultraveloce dentro e fuori casa.

È così che portiamo la joy of a better experience , guidati dai nostri valori:

• Creative. Siamo ambiziosi e innovativi, abbracciando le nuove tecnologie e utilizzando gli insight per rimanere un passo avanti, alzando l’asticella della qualità per i nostri clienti.
• Welcoming . Siamo inclusivi, collaborativi e rispettosi, creando un senso di appartenenza.
• Simplifying. Ci concentriamo su ciò che conta davvero, definiamo le priorità, portiamo chiarezza ed eliminiamo la complessità.
• Do the right thing. Costruiamo una cultura basata su chiarezza, equità e fiducia con processi trasparenti e decisioni in cui le persone possano avere fiducia.

Ruolo: Senior Key Account Manager

Descrizione del Ruolo

Come Senior Key Account Manager , entrerai a far parte di Sky Business e sarai protagonista dello sviluppo e della gestione di un portafoglio di clienti strategici.

Costruirai relazioni di lungo periodo, individuerai nuove opportunità di business e accompagnerai i clienti lungo tutto il ciclo di vita della partnership, contribuendo alla crescita dei ricavi e alla creazione di valore condiviso.

Lavorerai in stretta collaborazione con team cross-funzionali e stakeholder di diverso livello, in un contesto dinamico, orientato all’innovazione e alla crescita.

Cosa farai

• Gestirai e svilupperai un portafoglio di clienti strategici
• Costruirai relazioni solide e durature, diventando un punto di riferimento per i clienti
• Individuerai opportunità di crescita attraverso ricerca di nuovi clienti e attività di upselling e cross-selling sui clienti esistenti
• Condurrai negoziazioni commerciali e gestirai rinnovi contrattuali
• Presenterai offerte commerciali, business review e proposte di valore
• Monitorerai KPI e performance commerciali per supportare il raggiungimento degli obiettivi di business
• Collaborerai con team cross-funzionali per offrire la migliore esperienza possibile ai clienti
• Contribuirai allo sviluppo di soluzioni innovative in grado di generare valore per clienti e business

Il tuo profilo

• Hai maturato almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di Account Management, Key Account Management o Client Management
• Hai gestito clienti appartenenti a contesti strutturati, preferibilmente nei settori Healthcare, Horeca, Energy o affini
• Hai esperienza nella gestione di trattative commerciali e negoziazioni contrattuali
• Sei orientato/a ai risultati e abituato/a a lavorare per obiettivi

Inoltre, ti riconosci in queste caratteristiche:

• Hai ottime capacità relazionali e negoziali
• Sai costruire relazioni di fiducia con clienti e stakeholder
• Comunichi con efficacia e sai presentare proposte in modo chiaro e convincente
• Lavori con autonomia, spirito di iniziativa e orientamento al problem solving
• Hai familiarità con strumenti come Excel, PowerPoint e Salesforce (o CRM equivalenti)

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale

Cosa offriamo:

Per il CCNL Radio e televisioni private la retribuzione è a partire da: 40.000 € con sistema incentivante annuale.

Tipologia contrattuale: Indeterminato

La retribuzione effettiva sarà commisurata alla esperienza maturata e alle competenze specifiche possedute.

Sky considera prioritario fornire un ambiente di lavoro sano, stimolante e attento alle esigenze individuali, sia nella sfera quotidiana che professionale. In quest’ottica nasce Sky4You, il programma di Wellbeing concepito per accompagnare ogni persona nelle diverse fasi della vita, alcuni esempi