Commerciale B2B per Acquisizioni di Micro Imprese Impiantistiche

CHI CERCHIAMO Cerchiamo un commerciale B2B che: aprirà contatti da zero e fisserà appuntamenti con imprenditori (ricerca telefono follow-up); svolgerà incontri preliminari di persona sul territorio laziale; creerà e gestirà una pipeline di opportunità di acquisizione in target. Non è un call center: è un ruolo commerciale attivo, con appuntamenti in presenza. Non venderai prodotti/servizi: avvierai conversazioni per verificare interesse a valutare una cessione. CANDIDATO IDEALE Cerchiamo un/una commerciale B2B locale (Roma/Lazio) con 2–5 anni di esperienza con artigiani/PMI , abituato/a a generare contatti da zero , (ricerca, telefonate a freddo, follow-up ) e fare appuntamenti in presenza . Persona concreta, ordinata e orientata ai numeri: sa lavorare a processo, aggiornare la pipeline e rispettare KPI. Disponibilità a lavorare in presenza in ufficio a Roma (no remoto), muoversi sul territorio Lazio con mezzi propri , collaborazione in P.IVA . Non cerchiamo consulenti/advisor. OBIETTIVO L’obiettivo è effettuare 4–5 appuntamenti qualificati al mese dopo pre-qualifica con imprenditori/artigiani realmente interessati. Descrizione del ruolo Ti occuperai e sarai responsabile di alimentare e far scorrere con metodo il percorso che porta all’acquisizione di piccole imprese. Il tuo obiettivo è creare un flusso costante di opportunità qualificate , così che la società entri in gioco solo quando c’è interesse reale. Attività che svolgerai Identificherai e aggiornerai liste di micro-imprese e piccole aziende impiantistiche nel Lazio (con focus su Roma). Contatterai gli imprenditori tramite telefonate e follow-up (anche via email), con un approccio concreto e rispettoso. Conduirai una pre-qualifica tramite chiamate di 15–25 minuti per verificare interesse, tempi e condizioni minime per proseguire. Fisserai e svolgerai appuntamenti introduttivi in presenza con imprenditori selezionati, con l’obiettivo di confermare l’interesse e preparare il passaggio alla fase successiva. Raccoglierai informazioni essenziali (motivazione, tempi, disponibilità a un’uscita graduale, struttura aziendale di base) e compilerai una scheda sintetica standard. Organizzerai i meeting “seri” con il fondatore per i passaggi successivi (accordo di riservatezza, lettera d’intenti); Svilupperai relazioni con commercialisti e consulenti locali per intercettare situazioni potenzialmente cedibili e ottenere presentazioni con consenso. Strumenti Utilizzerai i nostri strumenti (Google Fogli e Drive) e manterrai la situazione ordinata, tracciata e aggiornata . Lavorerai con stati e indicatori misurabili (contatti, risposte, chiamate, appuntamenti, avanzamento del percorso). Cosa NON farai Non svolgerai valutazioni economico-finanziarie complesse. Non condurrai negoziazioni sul prezzo. Non fornirai consulenza. Non gestirai l’integrazione successiva all’acquisizione. Criterio di successo Il tuo lavoro avrà successo se ci farà risparmiare tempo : porterai appuntamenti di qualità con imprenditori realmente interessati e manterrai il percorso in avanzamento continuo. Inquadramento Richiesta presenza in ufficio a Roma ( non lavoro da remoto ), con attività anche sul territorio Lazio. Base operativa: ufficio a Roma Sud-Est (zona Cinecittà). Attività sul territorio fuori ufficio: almeno 1–2 giorni a settimana COMPENSO Collaborazione in P.IVA; Impegno: 25–35 ore/settimana; Compenso fisso indicativo: €1.500–2.500/mese , in base all’esperienza. Quota variabile mensile legata ad attività effettive, tracciate e verificate (ad es. call di pre-qualifica, appuntamenti in presenza, meeting qualificati), con soglie minime . Attività sul territorio con mezzi propri e indennità forfettaria spese fino a €300–500/mese in funzione dell’attività svolta. Sistema meritocratico, chiaro e orientato ai risultati e all'attività realmente svolta. Crescita futura Possibilità concreta di maggiore coinvolgimento nel progetto di acquisizioni nel tempo. Descrizione dell'azienda Integrity Investments acquisisce e sviluppa micro-imprese italiane e sul territorio di Roma.