Pre sales

Client Solution Consultant - Security Entrerai a far parte del team Client Solution Security , contribuendo alla definizione, qualificazione e promozione di offerte e soluzioni cyber , con focus su security governance, identity, data protection, cloud security e managed security services . In questo ruolo, la cybersecurity è vista anche come abilitatore di continuità operativa, resilienza e fiducia digitale . Il ruolo è orientato a presales in ambito cyber : supporta attività di discovery, assessment, workshop con i clienti e costruzione di proposte. Cerchiamo una persona che conosca la cybersecurity, comprenda i principi del solutioning e sappia muoversi nel contesto di un system integrator , trasformando bisogni, rischi e priorità di business in narrative e offerte chiare, credibili e orientate al valore. Responsabilità Principali Security Enablement

• Supportare assessment e iniziative di cybersecurity, collegando i temi tecnici agli impatti operativi e di business.
• Contribuire alla creazione di proposte, deck e narrative commerciali, valorizzando temi di resilienza, continuità operativa e riduzione del rischio.
• Utilizzare strumenti di AI nel lavoro quotidiano per migliorare efficacia, qualità e velocità nella costruzione di contenuti, analisi e proposte.

Presales & Client Engagement

• Supportare attività di presales cybersecurity, partecipando a incontri con clienti, workshop e sessioni di discovery.
• Raccogliere e strutturare requisiti, traducendo bisogni tecnici e di business in perimetri di intervento chiari.
• Supportare la qualificazione delle opportunità cyber, valutandone priorità, coerenza con il portafoglio e valore per il cliente.
• Collaborare con Solution Architecture, Delivery e Security Practice per garantire coerenza tra proposta, fattibilità e valore espresso.

Qualifications Competenze richieste:

• Buona conoscenza dei principali domini di cybersecurity, tra cui governance, identity, workplace security, data protection, cloud security e detection & response.
• Familiarità con scenari e tecnologie Microsoft Security, come Defender, Sentinel, Entra ID, Intune, Purview e Microsoft 365 Security.
• Familiarità con assessment, prioritizzazione del rischio, temi di compliance e definizione di roadmap evolutive.
• Conoscenza generale di architetture IT, cloud e modern workplace.
• Familiarità con ambienti cloud, preferibilmente Microsoft Azure, e con le principali implicazioni di sicurezza.
• Comprensione generale del solutioning e delle sue logiche, nel contesto di un system integrator.

Competenze trasversali

• Capacità di strutturare e raccontare offerte e soluzioni di cybersecurity in modo chiaro e orientato al valore.
• Attitudine a semplificare temi complessi e a interagire con interlocutori business, IT e security.
• Buone capacità comunicative, di facilitazione workshop e di presentazione.
• Curiosità, proattività e interesse per l’evoluzione della cybersecurity e del rischio digitale.
• Attitudine a lavorare in contesti client-facing e nelle fasi di prevendita.
• Familiarità con strumenti di AI applicati a ricerca, analisi, sintesi e costruzione di contenuti a supporto delle attività di presales.

Requisiti

• Laurea (o percorso equivalente) in Ingegneria, Informatica, Economia, Management o discipline affini
• 3-5 anni di esperienza, idealmente in ruoli con componenti di cybersecurity, presales, assessment o client engagement.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Costituiscono un plus certificazioni come ISO/IEC 27001, certificazioni Microsoft Security o altre certificazioni rilevanti in ambito cybersecurity e risk management.

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