Senior Commerciale ICT – Enti Locali | Nord Italia

Senior Commerciale ICT – Enti Locali | Nord Italia

Data Management Italia S.p.A., società operante nel settore dell’Information & Communication Technology (ICT), specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di soluzioni e servizi informatici per la Pubblica Amministrazione, ricerca, per ampliamento del proprio organico, un/a: Senior Commerciale ICT – Enti Locali. La risorsa sarà inserita nella struttura commerciale e avrà la responsabilità dello sviluppo del business nel territorio del Nord Italia, con particolare riferimento agli Enti Locali. La persona opererà con un elevato livello di autonomia nella gestione del territorio assegnato, occupandosi dell'acquisizione di nuovi clienti, dello sviluppo delle opportunità commerciali e del consolidamento delle relazioni con i clienti acquisiti.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso gli Enti Locali del territorio assegnato;
• Acquisire nuovi clienti e contribuire alla crescita e allo sviluppo del portafoglio commerciale;
• Gestire e sviluppare in autonomia le relazioni con i clienti acquisiti;
• Analizzare le esigenze degli interlocutori e individuare nuove opportunità di business;
• Gestire autonomamente le trattative e le negoziazioni commerciali fino alla definizione dell'accordo e alla sottoscrizione del contratto;
• Costruire e mantenere relazioni con interlocutori decisionali degli Enti Locali;
• Collaborare con le strutture tecniche e aziendali coinvolte nella definizione delle soluzioni e delle proposte commerciali;
• Monitorare il mercato e il territorio assegnato, individuando nuove opportunità di sviluppo;
• Gestire in autonomia la propria attività commerciale e il presidio delle opportunità presenti sul territorio;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.

Requisiti richiesti:

• Diploma e/o Laurea, preferibilmente in discipline economiche, tecniche o affini;
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore ICT;
• Esperienza nella vendita di soluzioni e servizi ICT rivolti alla Pubblica Amministrazione e agli Enti Locali;
• Comprovata autonomia nella gestione delle attività commerciali e delle trattative;
• Ottime capacità relazionali e di relationship management con interlocutori di livello decisionale;
• Spiccata capacità di sviluppo del business e di acquisizione di nuovi clienti;
• Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
• Disponibilità a trasferte e frequenti spostamenti sul territorio assegnato.
• Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del contesto normativo e dei principali strumenti e processi di acquisto della Pubblica Amministrazione, quali Codice dei Contratti Pubblici, MEPA, Consip, Accordi Quadro e Convenzioni.

Sede di lavoro

• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanica PMI Confapi, 13 mensilità;
• RAL compresa tra €40.000 e €45.000, oltre a una componente variabile correlata al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali. La retribuzione sarà definita in funzione dell'esperienza e della seniority del candidato/a.

La ricerca rispetta il D.Lgs. 198/2006 ed è aperta, senza discriminazioni riguardanti qualsiasi orientamento o espressione di genere, l’orientamento sessuale, l’età, l’etnia e il credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività ed in linea con quanto previsto dalla Politica Aziendale per la Parità di Genere e l’Inclusione .