Junior Sales
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The Opportunity
Siamo alla ricerca di un Junior Sales , una figura chiave a supporto delle attività commerciali e dello sviluppo del business.Il ruolo combina competenze di sales operations, data analysis, customer support e gestione dei processi commerciali , garantendo l'efficienza operativa del team di vendita e contribuendo alla crescita del business.
La risorsa agirà come punto di collegamento tra gli Account Manager , le Business Unit interne , i sistemi informativi aziendali e il portafoglio clienti , consentendo alle attività commerciali di concentrarsi sulla gestione delle relazioni strategiche, sulla chiusura di opportunità e sulla promozione delle soluzioni Hitachi Energy.
L'obiettivo principale del ruolo sarà garantire l'efficienza e l'efficacia delle attività commerciali attraverso:
- ottimizzazione dei processi di vendita;
- gestione e analisi dei dati commerciali;
- supporto alle attività di tendering e offerte;
- gestione delle piattaforme digitali ;
- supporto operativo agli Account Manager;
- mantenimento delle relazioni con clienti e stakeholder interni.
How You'll Make An Impact
- Sales Operations & Account Support
- Supportare gli Account Manager nella preparazione di offerte commerciali, presentazioni, documentazione contrattuale e reportistica.
- Monitorare l'avanzamento delle opportunità commerciali, dei tender e dei contratti in essere.
- Coordinare le attività operative necessarie al corretto svolgimento del processo di vendita.
- Facilitare la collaborazione tra team commerciali e funzioni interne quali Sales Support, Bid & Proposal, Project Management e Service.
- Supportare le attività di qualificazione e mantenimento delle anagrafiche cliente e dei vendor portal.
- Tendering & Commercial Support
- Supportare la gestione delle Request for Quotation (RFQ).
- Collaborare alla preparazione di offerte tecniche e commerciali.
- Predisporre e aggiornare Bill of Quantities (BoQ), pricing sheet e documentazione di gara.
- Monitorare le scadenze delle gare e delle opportunità commerciali.
- Verificare la conformità della documentazione alle procedure aziendali e ai requisiti del cliente.
- Supportare le attività di Risk Review e Contract Review.
- CRM, Analytics & Digital Tools
Salesforce
- Gestire e aggiornare il CRM aziendale.
- Monitorare pipeline commerciali, opportunità, forecast e KPI di vendita.
- Garantire l'accuratezza e la qualità dei dati presenti nel sistema.
Power BI
- Sviluppare e aggiornare dashboard e report commerciali.
- Analizzare trend di mercato, andamento delle vendite e performance degli account.
- Trasformare i dati in insight utili a supportare le decisioni commerciali.
- Identificare opportunità di miglioramento nei processi e nelle performance di vendita.
Your background
Hard Skills
CRM & Digital Tools
- Conoscenza di Salesforce CRM (gestione account, opportunità, report e dashboard).
- Conoscenza di Power BI per reporting e analisi dati.
- Conoscenza avanzata del pacchetto Microsoft Office.
Data Analysis
- Ottima conoscenza di Microsoft Excel:
- Tabelle Pivot
- Power Query
- Formule avanzate
- Dashboard e reporting
Processi Commerciali
- Comprensione del ciclo di vendita.
- Familiarità con processi di tendering e offerte.
- Conoscenza di:
- gestione contratti;
- termini e condizioni commerciali;
- disciplinari di gara;
- risk review;
- gestione ordini;
- project handover;
- Conoscenza codice appalti italiano ;
Soft Skills
Analytical Thinking
Capacità di interpretare dati complessi e trasformarli in informazioni utili per il business.Customer Orientation
Forte attenzione alle esigenze del cliente e alla qualità del servizio.Problem Solving
Approccio proattivo all'identificazione e risoluzione delle criticità operative.Communication
Capacità di interfacciarsi efficacemente con clienti, Account Manager e funzioni aziendali.Organization & Planning
Capacità di gestire attività multiple, rispettare scadenze e lavorare in contesti dinamici.Precision & Attention to Detail
Elevata accuratezza nella gestione doc-
Junior Sales
5 ore fa
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Junior Sales Engineer
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Junior Sales Account
23 ore fa
roma, lazio, Italia DM Cultura Tempo pieno 32 € ContrattoDot Beyond è il nuovo punto di riferimento nell’innovazione tecnologica che integra e consolida le competenze di un ecosistema di realtà aziendali già leader di settore, per proporre soluzioni e servizi su misura che esplorano le frontiere più promettenti del digitale - dall’intelligenza artificiale al metaverso, dalla cybersecurity al gaming. Con...
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Junior Sales Specialist
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Roma, Lazio, Italia MetodoHR Tempo pienoObiettivo del ruoloPer conto di un nostro cliente, ricerchiamo una risorsa nella posizione Junior Sales Specialist, supportando lo sviluppo commerciale della società con particolare focus sulla Pubblica Amministrazione, le stazioni appaltanti e l'ecosistema degli appalti pubblici .Il ruolo combina attività di business development, gestione delle relazioni
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Junior Sales Account
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Roma, Lazio, Italia Randstad Italia S.p.A. Tempo pienoRandstad Italia S.p.A.Scorra verso il basso per una panoramica approfondita di questo lavoro e dei requisiti per i candidati. Invii la sua candidatura facendo clic sul pulsante "Candidati".Sei una persona ambiziosa, con una forte propensione alle relazioni interpersonali e desideri costruire una carriera solida nel mondo della vendita consulenziale? Randstad...
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Junior Sales Account
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roma, lazio, Italia Randstad Italia Tempo pienoMansioneSei una persona ambiziosa, con una forte propensione alle relazioni interpersonali e desideri costruire una carriera solida nel mondo della vendita consulenziale? Randstad Italia, filiale di Roma, ricerca per un'innovativa realtà operante in ambito startup, un giovane talento desideroso di crescere professionalmente. Si tratta di un'opportunità...
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Junior Sales Representative
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Junior Sales Trainer
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roma, lazio, Italia myPOS Tempo pienoIn myPOS, aiutiamo le aziende a crescere e a farsi pagare più facilmente. La nostra missione? Semplificare, modernizzare e rendere i pagamenti accessibili a tutti. myPOS non è un semplice fornitore di soluzioni di pagamento, ma un vero partner di crescita. Terminali di ultima generazione, conto multivaluta gratuito, potenti strumenti e-commerce e supporto...
