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Siamo una startup innovativa di intelligenza artificiale e spin-off universitario che unisce la ricerca accademica e un team di manager con l'obiettivo di crescere in modo strutturato nel mondo dei servizi di AI per le PMI. Cerchiamo una persona organizzata e versatile che sappia diventare il punto di riferimento per la gestione dei clienti dell'azienda e dei suoi progetti. Overview Siamo una startup innovativa di intelligenza artificiale e spin-off universitario che unisce la ricerca accademica e un team di manager con l'obiettivo di crescere in modo strutturato nel mondo dei servizi di AI per le PMI. Cerchiamo una persona organizzata e versatile che sappia diventare il punto di riferimento per la gestione dei clienti dell'azienda e dei suoi progetti. Responsibilities Gestire autonomamente l'intero processo di vendita: dalla qualifica dei lead alla presentazione dell'offerta, fino alla negoziazione e chiusura dei contratti Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti prospect e clienti acquisiti Conducere appuntamenti conoscitivi e commerciali con potenziali clienti, comprendendo a fondo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate Partecipare attivamente a webinar, fiere ed eventi per attività di networking e sviluppo opportunità commerciali Gestire e aggiornare costantemente il CRM con tutte le informazioni commerciali rilevanti Preparare offerte commerciali e presentazioni su misura per i clienti Monitorare il proprio pipeline e raggiungere gli obiettivi di vendita concordati Qualifications Esperienza pregressa in ruoli commerciali con responsabilità diretta su vendita e chiusura contratti Spiccate capacità negoziali e orientamento al raggiungimento degli obiettivi Ottime doti comunicative e relazionali, forte orientamento al cliente Capacità di costruire relazioni di fiducia e gestire trattative complesse Esperienza in ambito tecnologico e conoscenza del mercato di riferimento Buona padronanza della lingua inglese Spirito imprenditoriale, autonomia e predisposizione al lavoro di squadra Contratto part-time 30 ore settimanali con possibilità di espansione a full-time Contratto a tempo determinato con la prospettiva di conversione a tempo indeterminato Inserimento in un contesto innovativo e in crescita Formazione continua e supporto dal team Autonomia nella gestione del proprio portafoglio clienti e delle opportunità commerciali Pacchetto retributivo composto da fisso mensile e sistema di provvigioni incentivante, direttamente commisurato ai risultati raggiunti Concrete opportunità di crescita professionale #J-18808-Ljbffr