Tecnico Commerciale Esterno

La tua nuova azienda

Solida realtà internazionale attiva nella distribuzione di prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche per il mercato industriale e professionale. Grazie a una presenza consolidata sul territorio e a un approccio orientato al cliente, l’azienda rappresenta oggi un partner di riferimento per numerose realtà operanti in differenti settori industriali.

Il tuo nuovo ruolo

Inserito all'interno della struttura commerciale territoriale, il/la Tecnico Commerciale Esterno avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e qualità del servizio.

La figura sarà il principale punto di riferimento per clienti installatori, quadristi, OEM e realtà industriali presenti sul territorio, contribuendo allo sviluppo commerciale attraverso attività di business development, acquisizione di nuovi clienti, gestione delle trattative e promozione delle soluzioni e dei servizi offerti dall'azienda.

Operando in stretta collaborazione con il personale di vendita interno e con i principali fornitori partner, il professionista avrà un ruolo chiave nell'identificazione delle opportunità di mercato e nella crescita del business locale.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
• Pianificare ed effettuare attività di visita presso clienti esistenti e prospect sul territorio di competenza.
• Identificare nuove opportunità commerciali ampliando la presenza dell'azienda presso clienti esistenti e acquisendo nuovi account.
• Comprendere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti proponendo le soluzioni più adeguate tra prodotti, servizi e offerte a valore aggiunto.
• Coordinare il processo di offerta in collaborazione con il team di vendita interno, monitorandone l'avanzamento fino alla chiusura della trattativa.
• Supportare le attività di recupero credito e monitorare i pagamenti contribuendo alla riduzione dei tempi di incasso.
• Garantire elevati livelli di customer satisfaction, gestendo tempestivamente eventuali criticità relative a ordini, consegne, resi o aspetti amministrativi.
• Promuovere i servizi digitali e le iniziative commerciali dell'azienda, favorendo l'utilizzo degli strumenti di e-commerce e delle piattaforme dedicate.
• Monitorare l'evoluzione del mercato, dei competitor e delle dinamiche commerciali locali, fornendo informazioni utili alla strategia aziendale.
• Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con fornitori e partner commerciali al fine di individuare nuove opportunità di business.

Requisiti

• Diploma tecnico o Laurea, preferibilmente in discipline elettriche, elettroniche, elettrotecniche o tecnico-industriali.
• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B all'interno del settore elettrico, automazione industriale, distribuzione specializzata o contesti industriali affini.
• Conoscenza del mercato elettrico e delle principali famiglie di prodotto quali materiale elettrico, automazione industriale, illuminazione, HVAC, energie rinnovabili e componentistica industriale.
• Consolidata esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo commerciale territoriale.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle trattative commerciali.
• Familiarità con strumenti CRM, sistemi ERP e principali applicativi Microsoft Office.
• Spiccate doti relazionali, autonomia operativa e orientamento al risultato.
• Attitudine allo sviluppo del business e alla gestione delle relazioni con clienti e fornitori.

Location

• Brescia

Cosa avrai in cambio

• Inserimento all'interno di una realtà leader di mercato e in continua crescita.
• Percorso di formazione tecnica e commerciale strutturato.
• Opportunità di sviluppo professionale e di crescita interna.
• Pacchetto retributivo competitivo composto da fisso, variabile e strumenti di lavoro.
• Salary Package: 40.000€ - 60.000€ + mbo + Auto ad uso promiscuo

Cosa devi fare ora

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