KAM Commerciale Teleriscaldamento

Il Gruppo Hera

Siamo una delle maggiori

Job Description

Il Gruppo Hera

Siamo una delle maggiori multiutility nazionali, quotata in Borsa dal 2003, e abbiamo fatto del rapporto diretto con il territorio un vero e proprio asset che ha migliorato la nostra resilienza e la capacità di rispondere ai cambiamenti e alle nuove esigenze.

I settori in cui operiamo principalmente sono quello ambientale (gestione e trattamento dei rifiuti), idrico (acquedotto, fognature e depurazione) ed energetico (distribuzione e vendita di energia elettrica, gas e servizi energia), ma offriamo anche servizi per l'illuminazione pubblica e telecomunicazioni, adottando sempre un modello di business orientato alla creazione di valore condiviso per tutti gli stakeholder.

Cerchiamo persone curiose , innovative , che condividano con noi mission e valori. Persone pronte ad affrontare le sfide che il nostro contesto, in continua trasformazione, ci pone ogni giorno: ambientali, di business, tecnologiche.

Il tuo nuovo ruolo

Per la Direzione Produzione, Trading e Teleriscaldamento del Gruppo Hera , siamo alla ricerca di una figura come KAM Commerciale Teleriscaldamento da inserire presso la nostra sede di Bologna . La persona si occuperà delle attività di sviluppo commerciale verso nuovi clienti (istituzionali, commerciali, industriali, residenziali).

Le attività che ti aspettano

• Individuare i potenziali clienti target all’interno del territorio assegnato collocandoli in una programmazione commerciale organica per il territorio assegnato
• Analizzare le forniture attuali dei clienti potenziali, elaborando le necessarie valutazioni tecniche ed economiche utili a definire, di volta in volta, la soluzione di allaccio e fornitura più adeguata nonché la corretta definizione del pricing ai fini della proposta di allaccio e fornitura
• Entrare in contatto con i clienti, definire il preventivo di spesa, intavolare la trattativa e gestirne con efficacia le dinamiche di proposizione commerciale e negoziazione
• Studiare il mercato di riferimento fornendo alle strutture interne le necessarie informazioni utili alla pianificazione strategica delle iniziative per lo sviluppo della rete nel territorio assegnato
• Sviluppare il mercato potenziale curando la relazione con i clienti attivi ed individuando nuovi contatti e nuove opportunità di vendita
• Assicurare gli obiettivi di vendita per il territorio assegnato
• Analizzare i servizi concorrenti fornendo i necessari feedback alle strutture interne utili a migliorare la value proposition dell’offerta teleriscaldamento
• Supportare il responsabile nelle attività di definizione del piano commerciale e del piano industriale per il servizio di teleriscaldamento

Sede

BOLOGNA - VIALE C. BERTI PICHAT, 2/4

Se questo profilo parla di te, sei nel posto giusto

• Laurea in discipline ingegneristiche o economiche
• Esperienza di almeno 2-3 anni in ambito vendita o offering, preferibilmente in ambito energy, energy management o servizio gestione calore
• Conoscenza degli impianti rete teleriscaldamento
• Forte mentalità analitica ed orientamento alle analisi quantitative
• Predisposizione alle relazioni interpersonali e commerciali
• Dimestichezza avanzata con il Pacchetto Office 365

Perché unirti a noi

• Inserimento contrattuale permanent
• CCNL applicato GAS-ACQUA
• Retribuzione annua lorda compresa tra 35.000€ e 45.000€, comprensiva delle componenti fisse previste dal CCNL e dalla contrattazione aziendale
• Offriamo un sistema integrato di welfare pensato per supportare le persone con servizi dedicati alla salute, al benessere personale e familiare, alla mobilità sostenibile, al benessere finanziario e alla qualità della vita in ogni sua fase
• Sosteniamo la crescita delle persone attraverso programmi di formazione continua e sviluppo professionale
• Accesso alla mensa aziendale/ristorante convenzionato

Trasparenza nel processo di selezione

In Coerenza Con i Principi Di Trasparenza

• non richiediamo informazioni sulla retribuzione attuale o pregressa
• adottiamo criteri di valutazione chiari, coerenti e non discriminatori
• comunichiamo in modo trasparente le condizioni economiche e contrattuali fin dalle prime fasi del processo

Consulta la nostra nota di trasparenza

Nota di Trasparenza - Gruppo Hera Carriere

Diversità e inclusione

Nel Gruppo Hera crediamo che le differenze siano un valore . Esperienze, identità, culture, età, competenze e punti di vista diversi arricchiscono il nostro modo di lavorar