Capoarea sviluppo commerciale HoReCa

Sciuto dal 1958 distribuisce bevande e food d'impulso ai locali della Sicilia orientale. Tre generazioni di famiglia, sede a Lentini, una rete di otto agenti tra le province di Siracusa e Catania, un catalogo che va dall'acqua per la ristorazione ai kombucha artigianali. Cerchiamo una figura che affianchi la rete sullo sviluppo: non per fare gli ordini al posto degli agenti, ma per lavorare dove il potenziale non è ancora espresso.

• Affianchi gli agenti sulle fasce di clienti che hanno margine di crescita: si scelgono insieme, si lavorano insieme all'agente di zona, si seguono nel tempo
• Costruisci canvass e contratti: accordi di fornitura, impegni annuali, piani promozionali che reggono oltre la firma
• Segui in prima persona le acquisizioni più importanti, dalla trattativa alla partenza del cliente
• Sei il riferimento dei promoter e degli uomini azienda dei nostri fornitori: ne coordini l'attività sul territorio e verifichi che porti risultato
• Non ti occupi di acquisti: il tuo lavoro sta tutto sul mercato
• Esperienza di vendita nel canale HoReCa, meglio se maturata nel beverage
• Hai già costruito accordi commerciali e sai come si tiene in piedi un contratto di fornitura
• Sai lavorare con gli agenti, non sopra di loro: qui l'autorevolezza nasce dal campo
• Dimestichezza con i numeri della vendita: fatturato, margine, mix, clienti attivi e clienti persi
• Residenza in provincia di Catania o di Siracusa
• Automunito, disponibile a stare sul campo la maggior parte della settimana
• Una rete avviata e un portafoglio consolidato su cui lavorare, non una struttura da costruire da zero
• Autonomia sulle scelte commerciali, con confronto diretto con la proprietà
• Rapporto diretto con i fornitori e con le loro strutture sul territorio
• Report di venduto e margine per agente e per cliente: qui si lavora sui dati, non a sensazione
• Formazione continua sul prodotto, compresa la parte craft
• RAL 32.000 euro più incentivo legato ai risultati d'area