RESPONSABILE VENDITE

Descrizione azienda Il nostro cliente è un'azienda di rilievo nazionale del settore Industry per la sede di Caserta selezioniamo la seguente figura: Posizione Posizione RESPONSABILE VENDITE Il Sales Manager ha la responsabilità di guidare, coordinare e sviluppare la forza vendita nazionale delle diverse divisioni IBG S.p.A., assicurando il raggiungimento degli obiettivi di sell-in e sell-out , la crescita del portafoglio prodotti e l’espansione dei canali distributivi, in coerenza con le strategie definite dal Direttore Commerciale. Nello specifico si occuperà di: Coordinamento della forza vendita Coordinare e supervisionare i National Account Manager e i Key Account delle diverse linee di prodotto: Garantire allineamento strategico tra le varie linee di prodotto e le politiche commerciali aziendali. Supportare e guidare la rete vendita nel raggiungimento degli obiettivi assegnati. Gestione commerciale e sviluppo del business Sviluppare e far crescere il portafoglio clienti GDO , aumentando la penetrazione e la rotazione dei prodotti. Ampliare i canali distributivi e individuare nuove opportunità di business. Collaborare alla definizione dei piani commerciali annuali e pluriennali, curandone l’esecuzione operativa. Presidiare le principali trattative commerciali con clienti strategici. Sell-in e Sell-out Garantire l’efficacia delle attività di sell-in , negoziando condizioni commerciali, assortimenti e piani promozionali. Monitorare e sviluppare il sell-out , assicurando corretta esecuzione a scaffale, visibilità del brand e rotazione del prodotto. Collaborare con trade marketing e marketing per ottimizzare le attività promozionali. Pianificazione, target e incentivazione Definire target commerciali chiari e misurabili per team e singole risorse. Implementare e monitorare sistemi di incentivazione coerenti con gli obiettivi aziendali. Supportare la crescita professionale del team attraverso coaching e affiancamenti sul campo. KPI e reporting Definire, monitorare e analizzare i principali KPI commerciali (fatturato, volumi, marginalità, distribuzione, rotazione, promo effectiveness). Redigere report periodici per il Direttore Commerciale, evidenziando risultati, criticità e azioni correttive. Utilizzare i dati per guidare decisioni strategiche e operative. Esecuzione delle strategie del Direttore Commerciale Tradurre le linee guida strategiche del Direttore Commerciale in azioni concrete sul mercato . Garantire disciplina esecutiva, tempistiche e qualità nell’implementazione dei piani. Essere punto di collegamento tra direzione e forza vendita. Requisiti Requisiti Desideriamo entrare in contatto con candidatə che siano in possesso di una solida esperienza di almeno 4-5 anni all’interno di aziende strutturate, preferibilmente in contesti industriali e preferibilmente dal mondo della distribuzione GDO. Richiesto il titolo di Laurea. Laurea preferibile in area economico–manageriale o titolo equivalente. Si ricerca un profilo che disponga di un’esperienza consolidata in ruoli commerciali strutturati (Key Account, National Account, Area Manager). Il profilo deve avere una forte propensione commerciale, leadership e orientamento al risultato. Capacità analitiche e gestione per obiettivi. Altre informazioni Si offre Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato, CCNL e livello da commisurare in base alla seniority. Macchina ad uso promiscuo, pc e telefono aziendale Sede di lavoro: Caserta. Orario di lavoro: 9 – 18, lun – ven L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022. Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679. Aut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004 #J-18808-Ljbffr