Responsabile vendite

Alias executive search è partner di un'importante azienda multinazionale globale di ingredient-tech nel settore alimentare che sviluppa, produce e fornisce ingredienti e soluzioni avanzate per l'industria del food & beverage , con un forte focus su panificazione, pasticceria, gelateria e gastronomia. Per lo sviluppo del businesss nel mercato italiano stiamo ricercando un/a:

RESPONSABILE VENDITE

La persona che cerchiamo guiderà la rete vendita e lo sviluppo dei canali grossisti/distributori e industria , traducendo la strategia aziendale in piani commerciali concreti e misurabili.

Sarà un punto di riferimento per il team, per i clienti chiave e per le funzioni interne (Marketing, R&D, Supply Chain, Customer Service), con un ruolo attivo nel guidare il cambiamento e nel preparare l'organizzazione commerciale alle sfide dei prossimi anni.

Principali responsabilità

Strategia e risultati

• Definire e realizzare il piano vendite e il budget per canale, area e cliente, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e mix di prodotto.
• Analizzare mercato, concorrenza e trend di consumo per individuare nuove opportunità di crescita e contribuire al piano strategico pluriennale.
• Monitorare KPI e andamento commerciale, attivando azioni correttive tempestive e predisponendo la reportistica per la Direzione.

Gestione e sviluppo delle persone

• Guidare, motivare e sviluppare il team di Area Manager (ed eventuali agenti), definendo obiettivi, priorità e sistemi di incentivazione.
• Affiancare il team sul campo, favorendo la crescita delle competenze, la condivisione delle best practice e una cultura orientata al risultato e al cliente.
• Contribuire alla selezione, all'inserimento e alla valutazione delle performance dei collaboratori.

Canale grossisti e distribuzione

• Gestire e sviluppare la rete di grossisti e distributori: negoziazione degli accordi commerciali, condizioni, piani promozionali e obiettivi condivisi.
• Ottimizzare la copertura del territorio e la presenza dei prodotti presso gli operatori artigianali, in sinergia con il Marketing.

Canale industriale e Key Account

• Sviluppare e gestire le relazioni con i clienti industriali e i key account, seguendo trattative complesse, contratti di fornitura e progetti di co-sviluppo.
• Collaborare con R&D e Applicazioni Tecniche per proporre soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.

Innovazione e cambiamento

• Promuovere l'evoluzione dei processi e degli strumenti commerciali (CRM, digitalizzazione, analisi dei dati), guidando il team attraverso i cambiamenti organizzativi e di mercato.
• Interfacciarsi con le altre società e funzioni del gruppo Nexture, anche in contesti internazionali.

Il profilo che cerchiamo

Esperienza e formazione

• Laurea in discipline economiche, tecniche o equivalenti; un percorso di formazione manageriale è considerato un plus.
• Almeno 8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali, di cui almeno 5 in posizioni di responsabilità con gestione diretta di team di Area Manager.
• Esperienza consolidata nella gestione del canale grossisti/distributori e del canale industriale, preferibilmente nel settore food ingredients, food service, Ho.Re.Ca. o in comparti affini.
• Comprovata capacità di raggiungere obiettivi di fatturato e marginalità e di gestire trattative complesse.

Competenze

• Ottima conoscenza della lingua inglese , parlata e scritta (requisito indispensabile); la conoscenza di un'ulteriore lingua è gradita.
• Solide capacità di analisi, pianificazione e gestione del budget.
• Buona familiarità con CRM e strumenti di business intelligence.

Caratteristiche personali

• Leadership autentica e inclusiva, capacità di motivare e far crescere le persone.
• Visione strategica e orientamento al futuro : capacità di leggere l'evoluzione del mercato e anticipare le esigenze dei clienti.
• Gestione del cambiamento : flessibilità, resilienza e attitudine a guidare il team in contesti dinamici.
• Spiccate doti relazionali e negoziali, standing adeguato a interlocutori di alto livello.
• Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e lavoro di squadra.
• Disponibilità a frequenti trasferte.

Cosa offriamo

• L'opportunità di entrare in un gruppo solido, internazionale e in crescita, leader nel proprio settore.
• Un ruolo di forte visibilità e impatto, con reale autonomia decisionale.
• Un ambiente che valorizza innovazione, competenza e passione per il prodotto.
• Retribuzione annua lorda (RAL) indicativa tra 110.000 e 120.000 €, in base all'esperienza