Account-Based Marketing

4 settimane fa

torino, Italia Impresoft Univerce A tempo pieno

Informazioni sull’offerta di lavoro La risorsa che cerchiamo sarà inserita nell’area Sales e avrà un ruolo nello sviluppo commerciale. Si occuperà della gestione operativa, strategica e analitica dei principali account target, attivando iniziative mirate di lead generation, nurturing e relazione commerciale. La figura lavorerà a stretto contatto con il team Sales e Marketing, con l’obiettivo di potenziare la pipeline commerciale attraverso azioni personalizzate, coordinate e data-driven. Di cosa ti occuperai Gestione end-to-end delle attività di Account Based Marketing: identificazione account target, segmentazione, pianificazione touchpoint e monitoraggio delle performance Utilizzo avanzato di SugarCRM, di cui sarà referente interno, garantendo qualità dei dati, aggiornamento opportunità e gestione attività commerciali. Nello specifico: configurazione ottimale e manutenzione dell’infrastruttura CRM, pulizia e affidabilità dei dati, creazione dashboard di forecast, reportistica sulla pipeline, analisi dei conversion rate e dei cicli di vendita Utilizzo esperto di LinkedIn Sales Navigator, con attività di ricerca avanzata, lead engagement e social selling Creazione di presentazioni commerciali efficaci e personalizzate per prospect e clienti, con particolare attenzione alla value proposition di prodotto e alle esigenze dell’account target Collaborazione costante con il team Marketing per la definizione e l'esecuzione di campagne mirate Supporto alla preparazione di materiali sale: pitch deck, one-pages Monitoraggio KPI sales & marketing e predisposizione report periodici sugli account ABM Attività di presidio su fiere, webinar e momenti di contatto strategico con account target Mantenimento della documentazione commerciale e del database aggiornato Gestione primo contatto con lead inbound/outbound, outreach strutturato, qualifica di interesse/budget/timing, fissare call introduttive con i decision maker. Cosa stiamo cercando Cerchiamo un profilo ibrido, con forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e competenze digitali. I requisiti chiave sono: Conoscenza dei principi di pipeline analysis e forecast (conversion rate, cicli di vendita) Capacità di creare dashboard e report automatizzati in CRM o strumenti BI base. Conoscenza delle best practice di data hygiene per mantenere un CRM pulito e affidabile. Conoscenza dei processi di vendita B2B e dei framework di qualifica lead Esperienza nell’outreach multicanale e nelle sequenze di social selling Attenzione ai dettagli e forte abilità di sintesi, utile per presentazioni e contenuti personalizzati Ottima gestione del tempo e capacità di bilanciare attività analitiche e operative Proattività, flessibilità e forte spirito commerciale Conoscenza lingua inglese Cosa ti offriamo Inquadramento e RAL in linea con l’esperienza (indicativamente fino a €32.000 RAL + 2K bonus in base alla seniority) Possibilità di lavorare in modalità ibrida Flessibilità di orario in ingresso e in uscita Ticket restaurant per ogni giorno lavorato Contesto di lavoro dinamico e collaborativo, dove vengono valorizzate l'innovazione e il lavoro di squadra.

  • Account Based Marketer

    3 giorni fa

    Torino, Italia Electra Vehicles A tempo pieno

    **Company Overview** Electra is committed to accelerating the world's transition to electrification, driving sustainability, and fostering eco-friendly innovation. We aim to be the brainpower behind tomorrow's battery management systems by utilizing advanced artificial intelligence and machine learning to design, analyze, and control optimized electric...

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Torino, Italia MAW A tempo pieno

    Search and Selection ricerca per importante realtà multinazionale operante nel settore gomma un KEY ACCOUNT MANAGER. La risorsa, in riporto alla Direzione Commerciale, svilupperà e gestirà la relazione con i clienti e conseguirà gli obiettivi commerciali assegnati, identificando nuove opportunità e incrementando le vendite, di prodotti e di servizi....

  • Marketing Programs Manager | Abm For Tech Solutions

    2 settimane fa

    Torino, Italia Jobgether A tempo pieno

    A dynamic technology marketing firm in Italy seeks an experienced Marketing Programs Manager to lead impactful marketing initiatives.In this role, you will drive engagement by developing strategies for both strategic accounts and broader market segments.Your expertise in B2B marketing and Account-Based Marketing will be crucial as you oversee multiple...

  • Account Executive Internazionale – Marketing Digitale

    5 giorni fa

    Torino, Italia Publicis Sapient A tempo pieno

    Un'importante agenzia di comunicazione a Torino sta cercando un Account Manager.La persona ideale ha mentalità strategica, esperienze in marketing digitale e competenze in Microsoft Office.Richiediamo una laurea, inglese avanzato e almeno due anni in agenzie di comunicazione.Offriamo un programma di apprendimento personalizzato, benefici aziendali, corsi di...

  • Account Executive Internazionale – Marketing Digitale

    6 giorni fa

    Torino, Italia Publicis Sapient A tempo pieno

    Un'importante agenzia di comunicazione a Torino sta cercando un Account Manager. La persona ideale ha mentalità strategica, esperienze in marketing digitale e competenze in Microsoft Office. Richiediamo una laurea, inglese avanzato e almeno due anni in agenzie di comunicazione. Offriamo un programma di apprendimento personalizzato, benefici aziendali, corsi...

  • Account Managers/Senior Account Manager

    6 giorni fa

    Torino, Italia TML Partners Company A tempo pieno

    Now Hiring | Senior Account Manager – Large Accounts (Part-time) Italy | Remote-friendly TML Partners is looking for an experienced Senior Account Manager (Part-time) to oversee and support large, high-value client accounts across digital initiatives. This role is suited for professionals who have previously managed complex or high-spend accounts,...

  • Senior account manager

    3 giorni fa

    Torino, Italia TML Partners Company A tempo pieno

    Now Hiring | Senior Account Manager – Large Accounts (Part-time) Italy | Remote-friendlyTML Partners is looking for an experienced Senior Account Manager (Part-time) to oversee and support large, high-value client accounts across digital initiatives.This role is suited for professionals who have previously managed complex or high-spend accounts, are...

  • Telephone sales account manager

    2 settimane fa

    Torino, Italia Human Maple A tempo pieno

    Human Maple è una start up pioniera e l' unica in Italia a riciclare integralmente i mozziconi di sigaretta — uno dei rifiuti più tossici e inquinanti del pianeta — e i filtri delle sigarette elettroniche. La nostra Mission Green non è solo un obiettivo, ma un processo brevettato: attraverso l'innovazione, convertiamo l'acetato di cellulosa tossico in...

  • Account manager

    1 settimana fa

    Torino, Italia Publicis Groupe Holdings B.V A tempo pieno

    Account Manager – Turin Leo Burnett is looking for a Account Manager for its Turin offices. You will be involved in the Account Team and will support them. Overview You will work to support our international clients’ communication and marketing needs; Assisting in developing strategic and tactical plans to ensure client/agency goal achievement; Helping...

  • Senior Account Manager

    5 giorni fa

    Torino, Italia Tml Partners Company A tempo pieno

    Now Hiring | Senior Account Manager – Large Accounts (Part-time)Italy | Remote-friendlyTML Partners is looking for an experienced Senior Account Manager (Part-time) to oversee and support large, high-value client accounts across digital initiatives.This role is suited for professionals who have previously managed complex or high-spend accounts, are...