Advisory Senior Consultant

Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni.Con Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito.Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali.All'interno della Direzione Digital Advisory Services, la figura ricercata sarà inserita in Area Customer Advisory per la gestione Enterprise/PA, Corporate/SMB o Banking areas. Il suo ruolo sarà focalizzato sulla crescita sostenibile dell'azienda, attraverso la definizione e lo sviluppo di nuove soluzioni o l'evoluzione di quelle esistenti, con un approccio sempre più innovativo. La persona avrà il compito di monitorare le performance e supportare la creazione di valore per i clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni e favorire la loro fidelizzazione nel tempo.Le principali responsabilitàDefinire Sales Planning & Lead GenerationAnalisi strategica dei trend di mercato del segmento CorporateCreazione di Account Plan su principali clienti e identificazione di soluzioni di business innovative e su misuraPartecipazione attiva a tavoli di innovazione, identificando nuove soluzioni o evoluzioni delle soluzioni esistenti, in ottica consulenzialeCollaborazione con la governance commerciale per allineare le soluzioni alle esigenze del mercatoIdentificare proattivamente opportunità di sviluppo progettuale su ClienteAffiancamento e consulenza ai clienti per comprendere i bisogni strategici ed identificare spunti di miglioramento dei processi aziendaliCoordinamento di risorse interne ed esterne per costruire soluzioni su misura che rispondano alle esigenze specifiche dei clientiFormalizzazione della value proposition, con una forte attenzione al ritorno sugli investimenti (ROI) per il clienteDeclinare e curare l'implementazione della soluzioneDisegno della soluzione con un focus sul product development e sull'ottimizzazione del valore per il clienteDefinizione di Proof of Concept per validare l'efficacia delle soluzioni proposteSupporto alla redazione di progetti tecnici per rispondere ai requisiti di Gare/RFI/RFQ, con una visione strategica del clienteSupporto trasversale nei progetti di data domain e data strategy, lavorando con tutte le linee di prodotto per una visione globaleGestire il running della soluzioneGestione attiva del cross/up selling per garantire una continua evoluzione delle soluzioni propostePromozione dell’adozione delle soluzioni su altri clienti appartenenti ad industry adiacentiAnalisi dei benefici ottenuti dai clienti e formalizzazione di use casesConduzione di sessioni di formazione per i clienti prioritari, contribuendo al loro sviluppo delle competenze interneLa persona che cerchiamoHa una laurea in discipline economico-sociali o Informatica/Ingegneria,Ha un forte orientamento consulenziale e buone doti di leadershipConiuga un’elevata specializzazione di prodotto con una visione globale dei bisogni del clienteHa esperienza pregressa in ambito consulenziale, project management in ambito Corporate o settori complessiHa un forte orientamento ai risultati e una spiccata propensione al team workingÈ disponibile a frequenti trasferte per incontrare i clienti e sviluppare opportunità di consulenza.Possiede una solida conoscenza degli strumenti Microsoft (Teams, Word, Excel, PowerPoint, Power BI)La sede di lavoro è Roma o San Donato Milanese(MI).Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutti i candidati e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro.#J-18808-Ljbffr