Technical Area Manager

Chi siamo: Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia

E se il tuo lavoro potesse contribuire a sviluppare i progetti che definiranno gli edifici e le infrastrutture del futuro?

In Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia, è proprio questo ciò che facciamo.

Ti accoglieremo in un ambiente stimolante e inclusivo, dove il nostro scopo prende vita ogni giorno. Qui ci assumiamo la responsabilità gli uni degli altri e della nostra azienda, affrontiamo con coraggio la sfida dell’innovazione e valorizziamo la diversità di prospettive, competenze e talenti.

Incoraggiamo le nostre persone a sviluppare il proprio potenziale e a diventare la migliore versione di sé stesse. Lavorando insieme come una squadra solida e affiatata, contribuiamo a crescere e a migliorare la qualità della vita in tutto il mondo.

Entrerai a far parte di un team internazionale e professionale e potrai beneficiare di un pacchetto retributivo e di benefit competitivo.

Il tuo ruolo

Il Technical Area Manager Upstream è responsabile dello sviluppo dei progetti e influenza gli stakeholder che definiscono le specifiche di capitolato nella macro-area assegnata per posizionare le soluzioni Wavin.

Attraverso il coinvolgimento di studi di progettazione, ingegneria, architettura e consulenza tecnica, contribuisce alla generazione e avanzamento della pipeline progettuale e garantisce la conversione delle specifiche di capitolato in opportunità commerciali.

Il ruolo collabora strettamente con il Business Development Manager Upstream e con le diverse funzioni aziendali, supportando la crescita delle opportunità commerciali attraverso un presidio tecnico costante del mercato e degli stakeholder progettuali.

Attraverso un approccio consulenziale e orientato alla creazione di valore, il ruolo del Technical Area Manager Upstream supporta il posizionamento di Wavin come partner tecnico di riferimento e contribuisce alla conversione delle specifiche progettuali in risultati di business concreti.

Il ruolo riporta all'Upstream Sales Manager ed è strumentale al raggiungimento degli obiettivi di crescita della macro-area.

Principali responsabilità

• Individuare nuove opportunità progettuali nella macro-area assegnata.
• Sviluppare, qualificare e monitorare la pipeline di progetto fino all'handover verso il team commerciale.
• Influenzare capitolati, specifiche tecniche e documentazione progettuale.
• Promuovere l'adozione delle soluzioni Wavin presso progettisti, studi di ingegneria e consulenti tecnici.
• Supportare la definizione delle soluzioni più idonee in funzione delle esigenze progettuali e delle applicazioni.
• Garantire la corretta registrazione delle opportunità e la qualità delle informazioni presenti nel CRM.
• Aggiornare forecast, stato dei progetti e pipeline di competenza.
• Collaborare con Area Manager, Funzionari Commerciali e Agenzie per favorire la conversione delle opportunità in fatturato.
• Supportare la difesa delle specifiche durante le fasi esecutive del progetto.
• Promuovere le opportunità One Wavin, favorendo l'integrazione delle diverse soluzioni aziendali.
• Raccogliere e condividere trend di mercato, esigenze dei progettisti e opportunità emergenti, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale.

Requisiti

Cerchiamo una persona con forte credibilità tecnica, spiccate capacità relazionali e consulenziali e comprovata esperienza nell'influenzare stakeholder progettuali e sviluppare opportunità nel settore Building & Infrastructure.

• Laurea tecnica o formazione equivalente.
• Esperienza di 5-10 anni nel settore Building & Infrastructure.
• Esperienza consolidata nella gestione di progettisti, studi di ingegneria e specifiche tecniche.
• Conoscenza del mercato impiantistico italiano.
• Conoscenza dei sistemi HVAC e Indoor Climate Solutions.
• Conoscenza delle soluzioni per la gestione delle acque.
• Familiarità con strumenti BIM e CAD.
• Conoscenza delle normative tecniche italiane e capacità di lettura degli elaborati progettuali.
• Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di Project Pipeline Management.
• Buona conoscenza della lingua italiana e inglese

Competenze chiave

• Consultative Selling.
• Stakeholder Engagement.
• CRM Management.
• Project Pipeline Management.
• Technical Presentation Skills.
• Capacità di influenza e networking.
• Orientamento al cliente.
• Credibilità tecnica.
• Problem Solving.
• Accountability.
• Collaborazione e lavoro trasversale.
• Capacità di sviluppare relazioni di fiducia con stakeholder tecnici.

Cosa offriamo

Entrare in Wavin significa far parte di un'organizzazione internazionale che me