Channel Account Manager

Tinexta InfoCert è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope.

Tinexta InfoCertfa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust , Cyber Security e Business Innovation . Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.

Tinexta Infocert è alla ricerca di una risorsa ambiziosa ed energica da inserire nel ruolo di Account Manager , con sede presso gli uffici di Milano.

La risorsa, in qualità di Account Manager, sarà responsabile della vendita dei prodotti e servizi Tinexta Infocert attraverso reseller e partner di canale nel territorio assegnate, di supportare i propri clienti nella crescita delle vendite e nel miglioramento della redditività complessiva, nonché di individuare nuovi clienti e sviluppare nuove opportunità di business.

Un focus importante del ruolo sarà garantire che i partner siano allineati alle opportunità di mercato e adeguatamente posizionati per identificare, raccomandare, proporre e implementare il portafoglio di soluzioni di sicurezza Tinexta Infocert.

Tinexta Infocert è posizionata come leader riconosciuto nel proprio mercato di riferimento, con una significativa base di clienti enterprise. Il canale e l’ecosistema dei partner rappresentano una componente fondamentale dei nostri piani di crescita e sono pienamente allineati alla nostra strategia go-to-market. Si tratta di un ruolo vario e dinamico, che richiede capacità di gestione delle relazioni con il canale e una solida comprensione delle modalità di sviluppo e gestione di partnership strategiche.

• Stabilire relazioni professionali solide e produttive con i principali referenti dei reseller e distributori assegnati
• Sviluppare partnership commerciali con distributori, reseller e system integrator finalizzate alla vendita dei prodotti e servizi Tinexta Infocert
• Coordinare il coinvolgimento delle strutture aziendali, inclusi customer support e altri servizi, al fine di raggiungere gli obiettivi di performance dei partner e soddisfarne le aspettative
• Massimizzare i ricavi derivanti dalla vendita dei prodotti e servizi Tinexta Infocert attraverso lo sviluppo e l’abilitazione dei partner, fornendo il supporto e la formazione necessari alle attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di ricavi
• Guidare proattivamente un processo di pianificazione congiunta con i partner, definendo obiettivi di performance condivisi, target finanziari e milestone strategiche legate allo sviluppo di una partnership produttiva
• Valutare, chiarire e validare in modo proattivo e continuativo le esigenze dei partner
• Guidare le attività di sviluppo delle soluzioni più adatte a rispondere alle esigenze degli utenti finali, coordinando il coinvolgimento di tutte le strutture aziendali e dei partner necessari
• Gestire la pipeline commerciale, elaborare le previsioni mensili di vendita e identificare nuove opportunità di business, garantendo il pieno rispetto dei processi interni di Tinexta Infocert
• Fornire previsioni accurate e report sulle attività e sulle performance di vendita, secondo le esigenze del management

• 3-5 anni di esperienza nella vendita diretta e/o indiretta
• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica o discipline affini
• Eccellenti capacità interpersonali e capacità di costruire relazioni solide con i partner
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Esperienza nella vendita di progetti complessi
• Conoscenza e capacità di applicare approcci di value-based selling

• Ottimo standing, eccellenti capacità relazionali e comunicative
• Buone capacità di negoziazione
• Forte orientamento agli obiettivi, con ambizione e determinazione nel superarli
• Dinamismo e proattività
• Buone capacità di problem solving
• Flessibilità, creatività e capacità di adattarsi rapidamente a un ambiente dinamico e in continua evoluzione
• Disponibilità a viaggiare

Tinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e gar