Business development manager

Luogo di lavoro: Milano Contratto: Da definire Area: Amministrazione e Segreteria Descrizione dell'offerta Per un nostro importante Cliente siamo alla ricerca di un Business Development Manager – Digital Ecosystem . Il ruolo è una posizione strategica di middle management finalizzata a guidare la crescita del business su due aree complementari: la gestione diretta del rapporto con gli operatori di settore e lo sviluppo di partnership e l’onboarding di soluzioni digitali. Il candidato ideale è una figura autonoma, fortemente orientata alle relazioni, in grado di gestire negoziazioni complesse che coinvolgono più stakeholder e dotato di una solida comprensione della creazione di valore tramite soluzioni digitali. Il/la candidato/a guiderà il programma strategico di partnership per arricchire il marketplace con fornitori di soluzioni digitali ad alto valore. Le responsabilità includono: Ricerca e scouting dei partner: Identificare e valutare proattivamente potenziali partner nei settori delle soluzioni digitali: applicazioni SaaS, fornitori di servizi e provider di analytics) Condurre ricerche di mercato per mappare il panorama competitivo e individuare soluzioni best-in-class Costruire e mantenere una pipeline prioritaria di opportunità di partnership coerenti con la roadmap Valutare capacità, modelli di business e allineamento strategico dei potenziali partner Analisi delle opportunità e creazione di valore Valutare le partnership in ottica multi-stakeholder Sviluppare business case di partnership con analisi di ROI, requisiti di integrazione, strategia go-to-market e modelli di revenue sharing Identificare sinergie e opportunità di cross-selling tra i partner del marketplace Sviluppo e negoziazione delle partnership Gestire l’intero ciclo di vita della partnership, dal primo contatto alla finalizzazione contrattuale Negoziare termini commerciali, SLA, modelli di ricavo (abbonamento, licensing SaaS, revenue sharing, pay-per-use) Collaborare con i team prodotto e tecnici per definire requisiti di integrazione Preparare e presentare proposte di partnership e roadmap di integrazione Agire come sponsor interno del partner, garantendo un onboarding fluido e allineato alle aspettative Onboarding dei partner e gestione dell’integrazione Gestire i flussi di onboarding nel CRM, monitorando milestone e stato delle integrazioni Organizzare meeting di kickoff, sessioni tecniche e attività di go-live Predisporre materiali per i partner, linee guida di integrazione e contenuti di co-marketing Garantire una comunicazione efficace e la risoluzione tempestiva delle criticità Monitorare le performance dei partner nel marketplace Abilitazione del marketplace e analytics Collaborare con i sistemi CRM e analytics per tracciare lead, performance dei partner e adozione da parte dei clienti Fornire insight operativi su efficacia dei partner e salute dell’ecosistema Supportare le iniziative di crescita del marketplace Requisiti 5-10 anni di esperienza in Business Development, Partnership o ruoli affini Esperienza in contesti B2B, ecosistemi digitali, marketplace o soluzioni SaaS Capacità di gestione di negoziazioni complesse multi-stakeholder Conoscenza del settore marittimo/crocieristico (o forte esposizione a contesti industriali complessi) Laurea in Economia, Business Administration o discipline affini (MBA preferenziale) Inglese fluente Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione Sede: Milano L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021. #J-18808-Ljbffr