INSIDE SALES SPECIALIST – VENDITA TELEFONICA B2B

Sede di lavoro: Milano/ibrido

Kekyjob , società di Headhunting, per conto di un’azienda cliente, ricerca e seleziona un/a:

E’ una realtà di riferimento nel panorama dell'odontoiatria italiana, specializzata nella distribuzione di prodotti, strumenti e attrezzature per studi dentistici e professionisti del settore.

Da oltre 70 anni l'azienda affianca gli odontoiatri nella loro attività quotidiana, attraverso un'offerta di prodotti selezionati, marchi internazionali, soluzioni innovative e servizi di consulenza e assistenza. Esperienza, qualità, ricerca e attenzione alle esigenze del mercato rappresentano i valori che guidano il suo percorso di crescita.

La risorsa sarà inserita all'interno dell'ufficio commerciale di Milano, in un team dedicato alla vendita telefonica, e risponderà direttamente alla responsabile del gruppo, che ne curerà la formazione e il coordinamento.

Avrà la responsabilità di gestire e successivamente sviluppare un portafoglio clienti assegnato, composto da studi dentistici che hanno già acquistato prodotti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni commerciali, riattivare i clienti inattivi e incrementare le opportunità di vendita.

• Gestire telefonicamente il portafoglio clienti assegnato, mantenendo un rapporto commerciale continuativo.
• Contattare e riattivare clienti che non effettuano acquisti da tempo, individuandone esigenze e nuove opportunità.
• Promuovere i prodotti e le soluzioni dell’azienda, offrendo articoli complementari attraverso attività di cross-selling e up-selling.
• Gestire le trattative commerciali e accompagnare il cliente fino alla finalizzazione dell'ordine.
• Monitorare i risultati delle proprie attività attraverso KPI e obiettivi commerciali mensili, trimestrali e annuali.
• Contribuire progressivamente allo sviluppo di nuovi clienti attraverso attività di scouting commerciale.
• Utilizzare il CRM aziendale e gli strumenti dedicati alla gestione delle attività telefoniche.
• Esperienza, anche breve, in attività di vendita telefonica, telesales, inside sales o commerciale B2B.
• Esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo di opportunità commerciali.
• Buona capacità comunicativa e predisposizione al contatto telefonico.
• Attitudine commerciale, capacità di ascolto e orientamento al risultato.
• Abitudine a lavorare per obiettivi e KPI.
• Capacità di gestire obiezioni, proporre soluzioni e cogliere opportunità di vendita.
• Dimestichezza con strumenti informatici e CRM.

La provenienza dal settore odontoiatrico, medicale o farmaceutico rappresenta un plus, ma non costituisce un requisito indispensabile. Saranno valutate con interesse anche candidature provenienti dal settore assicurativo, dai servizi e da altri contesti caratterizzati da vendita telefonica e consulenza commerciale.

• Inserimento in un team commerciale strutturato, con formazione e affiancamento iniziale.
• Contratto d’inserimento iniziale a tempo determinato di 6 mesi, finalizzato alla stabilizzazione. Per candidati con esperienza già consolidata e contratto a tempo indeterminato, l'azienda valuterà anche un inserimento diretto a tempo indeterminato.
• RAL fino a 35.000 euro, commisurata all'esperienza e alle competenze, oltre a premi legati ai risultati.
• Possibilità di smart working per 2 giorni a settimana.

Sede di lavoro: Milano

Orario: full time, dal lunedì al venerdì, dalle 9:00 alle 18:00.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91), nel rispetto del D.Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.