COMMERCIALE ESTERO

Per conto di una realtà industriale internazionale, presente con filiali e distributori in oltre 100 Paesi nel mondo e attiva nello sviluppo e nella produzione di soluzioni tecnologiche per il settore delle macchine operatrici movimento terra, ricerchiamo una figura commerciale estera da inserire nel team dedicato ai mercati internazionali, con focus specifico sul mercato tedesco.L’azienda, con headquarters produttivo in provincia di Vicenza, opera secondo standard qualitativi elevati, investe costantemente in ricerca e sviluppo e pone particolare attenzione alla relazione con il cliente finale e allo sviluppo professionale delle proprie persone.La persona selezionata sarà inserita all’interno della struttura commerciale estera e avrà un ruolo attivo nello sviluppo del business, occupandosi sia della gestione del portafoglio clienti esistente sia della prospezione di nuovi clienti nel territorio tedesco.I clienti di riferimento sono principalmente distributori, con i quali sviluppare relazioni strutturate e continuative; in alcuni casi il ruolo prevede anche il contatto diretto con l’utente finale, finalizzato alla creazione di opportunità commerciali da valorizzare e concludere tramite il canale distributivo.Il ruolo prevede un utilizzo quotidiano della lingua tedesca, scritta e parlata, e un uso costante del CRM aziendale, strumento centrale per la gestione delle attività commerciali, della prospezione e delle visite.Attività principali- Gestione della relazione commerciale con distributori attivi sui mercati di lingua tedesca- Supporto diretto al cliente, distributore e, in alcuni casi, utente finale, in coordinamento con la rete distributiva- Attività di prospezione commerciale strutturata finalizzata all’individuazione di nuovi distributori e clienti- Pianificazione, organizzazione e gestione di visite commerciali presso distributori, clienti e potenziali clienti nel mercato tedesco- Comunicazione quotidiana scritta e telefonica in lingua tedesca- Attività di negoziazione e sviluppo della relazione commerciale- Utilizzo quotidiano del CRM aziendale per la gestione di contatti, opportunità, attività di follow-up e reportistica- Collaborazione continua con i team interni (commerciale, tecnico, back office)- Applicazione di processi strutturati e metodo operativo orientato alla qualità del servizio e allo sviluppo del businessRequisiti linguistici- Tedesco a livello madrelingua oppure C2 / C1- Capacità di sostenere conversazioni professionali e tecnico-commerciali anche complesse- Ottima padronanza della comunicazione telefonica e scrittaProfilo idealeIl profilo ideale è una figura commerciale, orientata allo sviluppo del mercato e del canale distributivo, che si distingue per:- Spiccato orientamento commerciale e attitudine alla prospezione- Metodo, precisione e affidabilità operativa- Forte predisposizione all’utilizzo di CRM e strumenti digitali di gestione commerciale- Capacità di trasmettere fiducia e credibilità- Empatia, capacità relazionali e orientamento al cliente- Proattività, curiosità e desiderio di apprendere- Ottime capacità comunicative, in particolare telefoniche- Interesse concreto verso il settore delle macchine movimento terra e il contesto industriale- Attitudine positiva alla crescita professionale e al lavoro per obiettiviLa ricerca è aperta a candidati con diversi livelli di esperienza, anche profili junior, purché motivati a intraprendere un percorso commerciale strutturato in un contesto internazionale.Cosa offre l’azienda- Inserimento in un contesto internazionale strutturato e in crescita- Formazione dedicata su prodotto, mercati, canale distributivo, processi commerciali e utilizzo del CRM- Possibilità di lavoro ibrido o remoto, anche per candidati residenti all’estero (da concordare)- Ruolo commerciale attivo con responsabilità di sviluppo del mercato tedesco- Ambiente professionale orientato alla collaborazione, alla qualità e allo sviluppo delle competenzeModalità di lavoro: Ibrida/possibilità di remote workingResidenza: Preferibilmente in Italia – valutiamo anche candidature residenti all’esteroSede di riferimento: Fara Vicentino (VI)La ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi.