Key Account Manager Nord Italia – GDO

Key Account Manager Nord Italia – GDO (Nielsen 1 e 2) SEDE DI LAVORO: Nord Italia; possibilità di lavoro ibrido / full remote CONTRATTO: contratto a tempo indeterminato; full-time RETRIBUZIONE: RAL compresa tra €45.000 e €50.000 + variabile significativo + auto aziendale L’azienda Azienda industriale internazionale, con sedi in Italia e in Europa, attiva nel settore del packaging alimentare e dei prodotti monouso. Con un fatturato di circa 200 milioni di euro e una presenza consolidata nei canali GDO, Professional, Ho.Re.Ca., Vending e Industriale, il Gruppo è impegnato in un ambizioso piano di crescita sui mercati europei. L’organizzazione sta investendo con decisione in innovazione e sostenibilità, con l’obiettivo di sviluppare soluzioni orientate all’economia circolare. Il Dipartimento Sales è in una fase di evoluzione strutturata e ricerca una figura chiave che contribuisca alla definizione e all’esecuzione delle strategie di Trade Marketing a livello di Gruppo. Il ruolo Riporterai al Direttore Vendite Retail di Gruppo e avrai la responsabilità di gestire, presidiare e sviluppare il portafoglio clienti GDO del Nord Italia, con particolare riferimento ai clienti direzionali e alle centrali di acquisto. Il ruolo prevede la gestione diretta degli accordi quadro nazionali, definita in coerenza con le linee guida commerciali del Gruppo, e un contributo attivo alla crescita del fatturato e della marginalità, diffondendo la cultura della Customer Centricity e del Pay for Performance. Le tue attività Gestire e sviluppare il portafoglio clienti GDO del Nord Italia Negoziare gli accordi quadro con le centrali di acquisto e garantire la corretta applicazione sui singoli clienti delle linee guida della Commercial Policy per il canale di vendita Sviluppare l’inserimento di nuovi prodotti e definire i piani promozionali Fornire forecast di vendita accurati e coerenti con gli obiettivi di business Gestire il processo order to cash, assicurando efficienza e qualità del servizio Analizzare l’andamento del business e la profittabilità dei clienti, monitorando KPI, marginalità e ROI degli investimenti commerciali Collaborare con Trade Marketing, Finance e Supply Chain per garantire un’esecuzione integrata delle strategie commerciali Presidio territorio con frequenti visite ai clienti e attività di sviluppo relazionale Potresti essere la persona giusta se: Hai maturato una solida esperienza in ruoli di Key Account Manager o Area Manager con conoscenza approfondita della distribuzione Moderna e del canale GDO Hai un solido background economico–analitico (P&L, marginalità, ROI) e capacità di analisi dati e simulazione scenari (Excel avanzato, Power BI o strumenti analoghi) Possiedi una solida comprensione delle logiche di Trade Marketing e sei in grado di interfacciarti efficacemente con le funzioni di Trade Marketing, Finance e Supply Chain Risiedi preferibilmente in una zona compresa sull’asse Milano - Verona e hai la disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza L’azienda offre: Contratto a tempo indeterminato RAL tra €45.000 e €50.000 + variabile pari al 20% della RAL Auto aziendale ad uso promiscuo Possibilità di lavoro ibrido o full remote (almeno 1 volta alla settimana presso la sede dell’azienda) Inserimento in un contesto dinamico con una visione orientata all’innovazione e alla sostenibilità Concrete opportunità di crescita professionale Tutti gli annunci si rivolgono sempre a persone di entrambi i sessi (L.903/77). Per verificare se la ricerca è ancora attiva clicca su e inserisci il codice dell’annuncio. Inviaci il tuo CV anche se le selezioni sono chiuse: potremmo così ricontattarti in futuro. Leggi l’informativa sulla privacy e dai l’autorizzazione al trattamento dei dati nel form di candidatura. CPL & Taylor By Synergos Srl Ricerca e Selezione del Personale - Aut. MLSPS Prot.13/I/ Mantova – Parma – Verona – Modena – Brescia - Cremona Centralino Unico: #J-18808-Ljbffr