Key Account

La tua nuova azienda La nostra azienda cliente è un’eccellenza italiana diventata un gruppo internazionale e leader nella produzione di alternatori di diversa potenza. Conta 1.200 dipendenti e ha sedi produttive in Italia, Regno Unito, India e Cina e filiali commerciali in Australia, Spagna, Germania, Far East, Canada e Stati Uniti. Per la sua BU Corporate Sales & Marketing è alla ricerca di un Key Account Global con forte esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti direzionali a livello nazionale ed internazionale. Il tuo nuovo ruolo Il Key Account Global è responsabile della gestione e dello sviluppo dei key account assegnati, costruendo relazioni solide, garantendo la soddisfazione del cliente e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine. Questo ruolo richiede una mentalità strategica, eccellenti capacità comunicative e un comprovato track record nelle vendite e nella gestione dei clienti, a livello nazionale ed internazionale. Responsabilità principali Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave worldwide, a tutti i livelli gerarchici rilevanti, per comprenderne le esigenze e fornire soluzioni adeguate. Identificare opportunità di crescita all’interno dei clienti esistenti e sviluppare strategie per raggiungere gli obiettivi di vendita e margine. Collaborare strettamente con tutte le funzioni locali e con la sede centrale per garantire l’allineamento e un’esecuzione coerente delle strategie aziendali e dei piani account. Collaborare con i team interni per assicurarsi che i requisiti dei clienti siano soddisfatti e le consegne rispettino le tempistiche. Condurre incontri regolari con i clienti per analizzare le performance, affrontare eventuali criticità e individuare nuove opportunità. Preparare e presentare report di vendita, budget, previsioni e piani account al CCO. Negoziare contratti, accordi e prezzi per massimizzare i margini di profitto e garantire relazioni commerciali durature e la soddisfazione del cliente. Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore e sulle attività dei concorrenti per identificare nuove opportunità di business. Coordinare la definizione e l’implementazione della formazione per i clienti. Garantire la soddisfazione e la fidelizzazione del cliente attraverso un servizio e un supporto eccezionali. Di cosa hai bisogno per aver successo Almeno 5 anni di esperienza comprovata come Account Manager e/o in ruoli di Marketing Management nel settore manifatturiero, preferibilmente nei generatori elettrici, macchine elettriche, produzione di energia (alternatori, motori elettrici, gruppi elettrogeni, ecc.). Disponibilità a viaggiare frequentemente in tutto il mondo. Laurea in Ingegneria, Economia, Marketing o in un campo correlato. Capacità di comunicare e negoziare efficacemente in inglese. Forti capacità analitiche e di problem solving. Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione per trasmettere efficacemente le strategie e concludere accordi. Pensiero strategico per definire obiettivi e prendere decisioni informate in linea con gli obiettivi aziendali. Capacità di lavorare in autonomia e in team. Competenza nell’uso di software CRM e del pacchetto Microsoft Office. Salary Package: 75.000€ - 100.000€ Cosa avrai in cambio Inserimento in un’azienda dinamica e tecnologicamente avanzata Opportunità di crescita professionale in un settore strategico per la transizione energetica Formazione continua e aggiornamento tecnico Cosa devi fare ora Se sei interessato a questa opportunità, clicca su "Candidarsi ora" per inviare una copia aggiornata del tuo CV. Se questa opportunità non è in linea con le tue aspettative, ma sei alla ricerca di un nuovo lavoro, visita il nostro sito Internet per scoprirne di nuove. I candidati di ambo i sessi, dopo aver visionato l'informativa obbligatoria sulla privacy sul sito sono pregati di inviare il CV, indicando il codice «Rif» nella colonna Riepilogo a destra. Hays S.r.l. Agenzia per il Lavoro Accreditata: Aut. Min. N. 13/I/ /03.04 del 1 Aprile 2008