Sales Engineer – Sviluppo Commerciale B2B

Posti di lavoro per Sales engineer sviluppo co... 116 Posti di lavoro per Sales Engineer Sviluppo Commerciale b2b Beni Durevoli in Italia Il Middle Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali. Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti. La figura svolgerà un ruolo di inside sales e rappresenterà il primo punto di contatto commerciale per molti potenziali clienti e svolgendo un ruolo chiave nel trasformare l’interesse iniziale in opportunità concrete, lavorando in stretta collaborazione con le Business Unit e con il management. Obiettivo del ruolo L’obiettivo principale del Middle Business Development è contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti di Gematica, gestendo attività di acquisizione, qualificazione e sviluppo commerciale sui servizi aziendali, garantendo continuità, metodo e qualità nel processo di vendita. La figura che cerchiamo La risorsa sarà inserita nel team commerciale e opererà a supporto delle attività di business development, occupandosi dell’intero ciclo di vita dell’opportunità commerciale, dalla prima interazione fino al passaggio strutturato al team di delivery. Le principali attività da svolgere saranno: Supportare il business development manager (BDM) curando le opportunità e i lead assegnati Gestire le opportunità commerciali generate dall’area di business development dalla generazione alla chiusura del contratto Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni con il supporto del team tecnico Gestire la negoziazione commerciale, con il supporto del BDM, sulla base di quanto emerso nella fase di briefing e analisi; Individuare e gestire i canali commerciali di chiusura contrattuale Sviluppare e gestire il rapporto con i partner/clienti già esistenti Gestione della pipeline commerciale e aggiornamento puntuale del CRM. Supporto alla preparazione delle offerte commerciali e dei documenti di prevendita. Conduzione di call e meeting online di presentazione dei servizi. Attività di follow-up e sviluppo della relazione nel tempo. Formazione Laurea in ambito economico, marketing, comunicazione o affini. Eventuali corsi o certificazioni in ambito vendita B2B, CRM o digital sales sono considerati un plus. Requisiti richiesti Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, inside sales o business development. Approccio metodico e orientato agli obiettivi. Buone capacità comunicative e relazionali. Familiarità con strumenti digitali e CRM. Capacità di lavorare in team e interagire con funzioni diverse. Buona conoscenza della lingua inglese. Lavoropiù Spa ricerca 1 Junior HR Business Developer and Consultant da inserire per ampliamento del proprio organico sul territorio di Verona e Vicenza. La risorsa ideale è una persona spigliata ed energica, che sa lavorare per obiettivi, sa essere di stimolo e di supporto al Team e possiede le seguenti skills: Spiccate attitudini commerciali e interesse per il settore risorse umane ; Forte motivazione e attitudine allo sviluppo commerciale ; Ottime doti relazionali e comunicative e di ascolto ; Intraprendenza e proattività; È per noi gradita l'aver maturato esperienza nella vendita, preferibilmente di servizi o provenienza da Agenzie per il Lavoro – Società di Ricerca e Selezione. La risorsa, dopo un periodo di affiancamento e training si occuperà di: Ricerca attiva di potenziali clienti attraverso la mappatura delle aziende del territorio, telemarketing, e-mail consulenziali Visite commerciali strutturate di presentazione servizi, definizione e chiusura accordi commerciali , gestione delle trattative, monitoraggio della customer satisfaction. Vendita dei servizi HR e attività di Crosselling : Somministrazione, Ricerca e Selezione, Formazione e altri servizi, monitoraggio della customer satisfaction Gestione e fidelizzazione dei clienti acquisiti. Creazione di network e relazioni strategiche con enti, associazioni di territorio, rappresentanze di settore Offriamo un percorso di formazione iniziale e continua tramite la nostra Academy aziendale e possibilità di crescita. Inquadramento e contratto da definire in base alla seniority maturata, CCNL Commercio Buoni pasto giornalieri da 8€ Accesso a piattaforma welfare aziendale e Orario di lavoro: dal lunedì al venerdì, dalle 9:00 alle 13:00 e dalle 14:00 alle 18:00 SPERI , società di Ingegneria e Architettura, è alla ricerca di un risorsa da inserire nel Dipartimento di Business Development Estero . Crediamo fermamente che l’innovazione e la sostenibilità siano il motore che alimenta il progresso e ci impegniamo a portare avanti questi valori, in linea con le esigenze di un mercato in costante evoluzione. Puntiamo fortemente nella multidisciplinarietà e nella produzione in-house, quali strumenti chiave per l’individuazione di soluzione ottimali e per la crescita professionale. In SPERI guardiamo al futuro con ottimismo, determinati a perseguire l’obiettivo di crescita senza perdere di vista i valori fondamentali della qualità e della responsabilità, per questo ci impegniamo ad attrarre giovani talenti da diverse regioni del Paese, offrendo un ambiente inclusivo e dinamico, che permetta a tutti i collaboratori di percorrere un percorso di crescita professionale coinvolgendoli attivamente nella vita aziendale. Ruolo: supporto operativo e coordinamento internazionale delle attività di sviluppo e gestione offerte internazionali. Requisiti di base richiesti: Esperienza: 3–5 anni in ruoli analoghi (BD, PMO, supporto tecnico-amministrativo) Lingue: inglese fluente, preferibile conoscenza dell’arabo Conoscenze informatiche: uso avanzato di CRM (preferibilmente Salesforce), gestione dati e documentazione Capacità organizzative: gestione scadenze, tracciamento attività e follow-up Controllo costi: supporto al monitoraggio delle spese legate al BD internazionale Attività previste: Inserimento e aggiornamento dati in CRM Supporto alla predisposizione delle offerte internazionali Coordinamento operativo tra sedi estere e HQ Gestione archivio digitale documenti Supporto alla reportistica interna (KPI e costi) Dettagli contrattuali: Sede di lavoro: Roma, con disponibilità ad effettuare trasferte all’estero. Inquadramento: l’azienda è interessata ad inserire la risorsa all’interno dello staff tecnico con un regime a Partita IVA. La tipologia di inserimento e la retribuzione saranno commisurate al grado di esperienza e alle competenze del candidato. Se vuoi entrare a far parte di un team motivato e orientato al futuro, candidati subito L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006 Per supportare il processo di selezione, i curriculum potrebbero essere trattati con strumenti di intelligenza artificiale, nel rispetto del GDPR e del D.Lgs. 101/2018. HR Recruiter a Partita IVA per Agenzia Immobiliare RE/MAX Chi stiamo cercando Agenzia immobiliare RE/MAX in forte crescita su Roma ricerca HR Recruiter a partita IVA dedicato al reclutamento di consulenti immobiliari (esperti e junior). Cerchiamo una persona energica, organizzata e orientata ai risultati, che ami il contatto con le persone e voglia diventare un punto di riferimento per la crescita dell’agenzia. M #J-18808-Ljbffr