Key account sales
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Il nostro cliente è una realtà consolidata nell'implementazione di soluzioni ERP e gestionali per le PMI e le aziende di medie dimensioni. Per sostenere la crescita cerca un/una Sales Account Manager con una buona sensibilità tecnica, che sappia lavorare in sinergia con il team IT e di consulenza.
Il ruolo
La persona selezionata gestirà l'intero ciclo di vendita delle soluzioni ERP: dall'individuazione delle opportunità fino alla chiusura del contratto. Lavorerà a stretto contatto con i team di presales, i consulenti applicativi e i tecnici, per costruire proposte cucite sulle esigenze del cliente.
Responsabilità principali
- Sviluppare nuovi clienti nel mercato di riferimento (manifattura, distribuzione, servizi) e far crescere il portafoglio esistente
- Analizzare con il cliente i suoi processi aziendali (amministrazione, logistica, produzione, vendite) per individuare le esigenze
- Coordinarsi con il team IT e presales per demo, analisi preliminari, stime di effort e soluzioni tecniche
- Preparare offerte economiche e proposte progettuali, insieme ai consulenti, con licenze, servizi e manutenzione
- Gestire la trattativa fino alla firma e il passaggio di consegne al team di progetto
- Seguire il cliente nel tempo, cogliendo opportunità di up-selling e cross-selling (moduli aggiuntivi, CRM, BI, cloud)
- Gestire la pipeline commerciale a CRM e rispettare gli obiettivi di vendita
- Partecipare a eventi, fiere e iniziative di marketing
Requisiti
- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o informatiche, o esperienza equivalente
- Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni software B2B, preferibilmente ERP o gestionali (es. SAP Business One, Microsoft Dynamics 365, TeamSystem, Zucchetti, Infor, Oracle NetSuite)
- Buona conoscenza dei principali processi aziendali (ciclo attivo e passivo, contabilità, magazzino, produzione)
- Capacità di dialogare sia con il management che con le figure tecniche e IT
- Esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse con cicli medio-lunghi
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione
- Orientamento agli obiettivi e spirito di squadra
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza
Costituiscono un plus
- Un background tecnico o un'esperienza pregressa come consulente o presales ERP
- Conoscenza di soluzioni cloud/SaaS e di modelli in abbonamento
- Un network di contatti nel territorio di riferimento
Range di retribuzione: 40/45k
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KEY ACCOUNT MANAGER – ONCOLOGIA
2 giorni fa
puglia, puglia, Italia Tailor&Fox Srl Tempo pieno 70 € ContrattoTailor&Fox, società di HeadHunting, per conto di importante realtà farmaceutica internazionale operante in ambito oncologico, sta ricercando la seguente figura: Si ricordi di controllare il suo CV prima di candidarsi. Inoltre, si assicuri di leggere tutti i requisiti relativi a questo ruolo.KEY ACCOUNT MANAGER – ONCOLOGIA Area: Puglia e Basilicata...
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KEY ACCOUNT MANAGER GDO
2 giorni fa
puglia, puglia, Italia Veronesi Holding S.p.A. Tempo pienoNel ruolo del Key Account Manager avrai la responsabilità di gestire diversi clienti GDO dell'area Puglia con l’obiettivo di implementare e sviluppare la strategia aziendale. Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.Nel ruolo del Key Account Manager avrai la...
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KEY ACCOUNT MANAGER GDO
1 giorno fa
puglia, puglia, Italia Gruppo Veronesi Tempo pienoNel ruolo del Key Account Manager avrai la responsabilità di gestire diversi clienti GDO dell'area Puglia con l’obiettivo di implementare e sviluppare la strategia aziendale. Consulti la panoramica del ruolo qui sotto. Se è sicuro/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.DI COSA TI OCCUPERAI: Definizione e negoziazione...
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SALES ACCOUNT
17 ore fa
Puglia, Puglia, Italia Manpower TARANTO Italia Tempo pieno 17.000 € - 19.000 € ContrattoManpower Taranto è alla ricerca, per una realtà in crescita nel settore dei servizi energetici, orientata all'innovazione e alla soddisfazione del cliente, di persone motivate e dinamiche da inserire nel team commerciale per ricoprire il ruolo di SALES ACCOUNT. La risorsa si occuperà di: Gestire e sviluppare i contatti già acquisiti...
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Key Account Manager, South East Italy
2 giorni fa
puglia, puglia, Italia Abbott Laboratories Tempo pieno 85 € ContrattoPosition Overview Exact Sciences provides diagnostic gene assay testing to cancer patients with our Oncotype DX® assay family of products and is leading the way towards individualized medicine. As Genomic Testing in Early Stage Breast Cancer becomes more widely adopted and reimbursed, we recognize that there is significant need and opportunity to expand the...
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Senior Sales Account
2 giorni fa
puglia, puglia, Italia Italiaonline Tempo pieno 70 € ContrattoSiamo Italiaonline , la più grande digital company italiana. La nostra missione è accelerare la digitalizzazione, offrendo ai nostri clienti soluzioni innovative che massimizzano le opportunità del digitale e favoriscono la crescita del loro business. Qualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione...
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Key Account Manager GDO – Puglia, Smart Working
2 giorni fa
puglia, puglia, Italia Veronesi Holding S.p.A. Tempo pienoVeronesi Holding S.p.A.Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.cerca un Key Account Manager per gestire diversi clienti GDO nell’area Puglia, implementando la strategia aziendale e guidando lo sviluppo del business.Il ruolo prevede contatti diretti con i responsabili vendite e una...
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Key Account Manager GDO – Puglia
1 giorno fa
puglia, puglia, Italia Gruppo Veronesi Tempo pienoGruppo Veronesi ricerca un Key Account Manager per la regione Puglia, con focus su clienti GDO e implementazione della strategia aziendale.La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.Ruolo chiave di gestione e sviluppo del portafoglio, con visite...
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Key Account Horeca B2B – Bari, Crescita
3 giorni fa
Puglia, Puglia, Italia Gi Group SpA Filiale di Bari Tempo pienoGi Group SpA in Bari cerca un SALES ACCOUNT – Ho.Re.Ca. per guidare lo sviluppo del portafoglio clienti nel canale Horeca, offrendo consulenza e supporto commerciale al team.La figura ha esperienza B2B nel settore alimentare, patente B, diploma di scuola superiore e ottime capacità relazionali. L’inserimento è in contratto a tempo determinato con...
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Key Account Manager
17 ore fa
Puglia, Puglia, Italia Pharma Point S.r.l. Tempo pieno 72.000 € - 96.000 € ContrattoAs Key Account Manager for Puglia–Basilicata, you drive aficamten adoption for obstructive HCM by building strong physician and hospital partnerships. You will translate the country strategy into targeted plans, manage territory performance, and navigate access with local stakeholders. You will collaborate cross-functionally to align Medical Affairs,...