Account-Based Marketing

Informazioni sull’offerta di lavoroLa risorsa che cerchiamo sarà inserita nell’area Sales e avrà un ruolo nello sviluppo commerciale. Si occuperà della gestione operativa, strategica e analitica dei principali account target, attivando iniziative mirate di lead generation, nurturing e relazione commerciale.La figura lavorerà a stretto contatto con il team Sales e Marketing, con l’obiettivo di potenziare la pipeline commerciale attraverso azioni personalizzate, coordinate e data-driven.Di cosa ti occuperaiGestione end-to-end delle attività di Account Based Marketing: identificazione account target, segmentazione, pianificazione touchpoint e monitoraggio delle performanceUtilizzo avanzato di SugarCRM, di cui sarà referente interno, garantendo qualità dei dati, aggiornamento opportunità e gestione attività commerciali. Nello specifico: configurazione ottimale e manutenzione dell’infrastruttura CRM, pulizia e affidabilità dei dati, creazione dashboard di forecast, reportistica sulla pipeline, analisi dei conversion rate e dei cicli di venditaUtilizzo esperto di LinkedIn Sales Navigator, con attività di ricerca avanzata, lead engagement e social sellingCreazione di presentazioni commerciali efficaci e personalizzate per prospect e clienti, con particolare attenzione alla value proposition di prodotto e alle esigenze dell’account targetCollaborazione costante con il team Marketing per la definizione e l'esecuzione di campagne mirateSupporto alla preparazione di materiali sale: pitch deck, one-pagesMonitoraggio KPI sales & marketing e predisposizione report periodici sugli account ABMAttività di presidio su fiere, webinar e momenti di contatto strategico con account targetMantenimento della documentazione commerciale e del database aggiornatoGestione primo contatto con lead inbound/outbound, outreach strutturato, qualifica di interesse/budget/timing, fissare call introduttive con i decision maker.Cosa stiamo cercandoCerchiamo un profilo ibrido, con forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e competenze digitali.I requisiti chiave sono:Conoscenza dei principi di pipeline analysis e forecast (conversion rate, cicli di vendita)Capacità di creare dashboard e report automatizzati in CRM o strumenti BI base.Conoscenza delle best practice di data hygiene per mantenere un CRM pulito e affidabile.Conoscenza dei processi di vendita B2B e dei framework di qualifica leadEsperienza nell’outreach multicanale e nelle sequenze di social sellingAttenzione ai dettagli e forte abilità di sintesi, utile per presentazioni e contenuti personalizzatiOttima gestione del tempo e capacità di bilanciare attività analitiche e operativeProattività, flessibilità e forte spirito commercialeConoscenza lingua ingleseInquadramento e RAL in linea con l’esperienza (indicativamente fino a €32.000 RAL + 2K bonus in base alla seniority)Possibilità di lavorare in modalità ibridaFlessibilità di orario in ingresso e in uscitaTicket restaurant per ogni giorno lavoratoContesto di lavoro dinamico e collaborativo, dove vengono valorizzate l'innovazione e il lavoro di squadra.#J-18808-Ljbffr