Area Sales Manager

Direct Manager: Sales & Marketing DirectorMain Activities and ResponsibilitiesHe / she is the main player in the business development looking for new customers who need induction hardening machines;He / she works with the other Sales resources (at local and international level) for the development and management of the agent network;During the development of the project, he / she interfaces with the other Departments (PMO, Application Engineering, Design, etc.). He / she is also the customer’s spokesperson in the Company;He / she receives customer’s requests. He /she analyzes them and sends the quotation;He / she prepares the quotation, on the basis of the cost and the solution received by the Application Engineering. He / she discusses about the quote with the customer;He / she deals with the negotiation with the customer in compliance with Company guidelines (prices, terms and conditions);He / she prepares the internal orders – project description, costs – for the manufacturing / production process;He / she supports the Financial Dept. for the due payments;If necessary, he / she processes quotations concerning design variants following the order.Technical SkillsPreferably experience in the induction field for at least 5 years;Fluent English language;Knowledge of a second language;Good knowledge of Office products (Word, Excel, Power Point).Soft SkillsGoal orientation;Customer focus;Proactivity;Autonomy and Motivation;Strategic thought;Ability to work in team.Contact InformationFor further information and to send your application, please contact our HR Director Roberta Pellegrino: Principali Attività e Responsabilità In Carico Alla PosizioneÈ l’attore principale dello sviluppo commerciali di nuovi clienti che includano la necessità di macchinari ad induzione;Coordinamento con le altre risorse Sales (a livello locale ed internazionale) e sviluppo e gestione del network degli agenti;Si interfaccia con gli altri Dipartimenti della società (PMO, Application Eng. , Progettazione, etc) durante tutto lo sviluppo del progetto ed è il portavoce del cliente all’interno della società;Riceve le richieste dei clienti, le analizza e le evade;Elabora l’offerta commerciale sulla base del costo e della soluzione ricevuta dall’Application Engineer, Presenta l’offerta Commerciale al cliente;Si occupa della negoziazione con il cliente nel rispetto delle linee guida aziendali (prezzi, perimetro di fornitura e condizioni contrattuali;Prepara gli ordini interni – descrizione progetti, scopo, struttura dei costi – per il processo di manufacturing/produzione;Supporta l’Amministrazione per i pagamenti dovuti;In caso di necessità elabora le offerte concernenti le varianti di progetto successive all’ordine.Conoscenze TecnicheEsperienza preferibilmente nell’area dell’induzione e della oppure macchine Utensili preferibilmente di GRINDING o HANDLING per almeno 5 anni;Conoscenza fluente della lingua inglese parlato e scritto, preferibile la conoscenza di una seconda lingua;Buona conoscenza dei prodotti Office (Word, XL, Power Point).Soft Skills (Italian)Orientamento all’obiettivo;Orientamento al cliente;Proattività;Autonomia e Motivazione;Pensiero Strategico;Capacità di lavorare in team.Informazioni di Contatto (Italian)Per ulteriori informazioni e per inviare la tua candidatura, contatta il nostro Direttore Risorse Umane Roberta Pellegrino: #J-18808-Ljbffr