110698 - Area Sales Manager - Etjca

Per azienda strutturata di costruzione macchinari speciali stiamo selezionando un Area Sales Manager con esperienza nella vendita B2B internazionale e familiarità con prodotti tecnici, macchine o impianti industriali da inserire all'interno del team. La risorsa sarà responsabile di:

• Sviluppare il business nei mercati e nelle aree geografiche assegnate (mondo), perseguendo gli obiettivi di fatturato e marginalità;
• Consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di collaborazione;
• Individuare e acquisire nuovi clienti;
• Comprendere le esigenze tecniche e produttive del cliente e tradurle, insieme alle funzioni interne, nella soluzione dell'azienda più adeguata;
• Elaborare le offerte commerciali e gestire la trattativa fino alla definizione dell'ordine;
• Seguire commercialmente la commessa, mantenendo un efficace collegamento tra cliente e azienda fino alla consegna e al successivo follow-up;
• Promuovere sul mercato prodotti, tecnologie e nuove soluzioni sviluppate dall'azienda;
• Monitorare clienti, concorrenti e trend di settore, condividendo con la Direzione informazioni utili allo sviluppo commerciale;
• Contribuire alla definizione del budget e delle previsioni di vendita;
• Coordinare e supportare la rete di agenti nelle aree di competenza;
• Rappresentare l'azienda in occasione di fiere, eventi e incontri commerciali internazionali;