Key Account Manager

Descrizione dell'aziendaLongwave S.p.A, si occupa della progettazione e dell’implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti,È presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera : Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso.Il Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza.Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION® - erogati h24 77 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziendeRuolo e contestoIl tuo gruppo di lavoro :Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato Enterprise e al Mercato della Pubblica Amministrazione Locale e Sanità nell’Area del Centro Italia – sede aziendale di Roma.Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato.ECCO QUALI SARANNO LE TUE ATTIVITA’ :Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Locale, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata) e in ambito EnterpriseAcquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attualiSviluppare il portfolio clienti dell\'area assegnato proponendo progetti a valoreRaggiungere gli obiettivi di vendita assegnatiGestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service ProviderFidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre / Post vendita sulle attività in essereRaccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminariGestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattativeCompetenze richiesteLE COMPETENZE CHE RICHIEDEREMO :Esperienza di almeno 3 anni nella vendita diretta / indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public SectorConoscenza del codice degli appalti per il mercato pubblicoConoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica AmministrazionePredisposizione all’offerta di serviziDiploma di perito commerciale / industriale o laurea in Ingegneria Informatica / TelecomunicazioniBuona conoscenza della lingua ingleseBackground di base per le tecnologie : infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l\'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIPResidenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorioCompleta il profiloCompetenze relazionali ed orientamento al clienteDeterminazione, affidabilità e trasparenza organizzativaCapacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partnerPredisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativaForte motivazione verso la crescita professionale, orientamento ai risultatiBuone capacità comunicative, attitudine al problem-solving, flessibilità e self-driveCertificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICTI nostri punti di forza e cosa offriamoOffriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo. Crediamo nell’importanza di dare valore al percorso di crescita delle nostre risorse attraverso percorsi di Formazione on the job e tecnici sui nostri vendor per l’acquisizione di nuove certificazioni.Dettagli e beneficiStrumenti di lavoro e kit di benvenuto targato LongwaveInquadramento commisurato all’esperienzaSmart workingFlessibilità orariaTicket RestaurantAssistenza Sanitaria IntegrativaCorporate Benefit People Care con sconti su viaggi, formazione, sport, tecnologia e altroL’inserimento avverrà con orario full-time presso la sede di RomaIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03Descrizione azienda#J-18808-Ljbffr