Strategic Partnerships Lead

Descrizione dell’azienda Enpal é il green unicorn #1 in Europa. Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L’obiettivo dell’azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, wallbox e pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperieze digitali. Descrizione Del Ruolo Il Strategic Partnerships Lead sarà responsabile della definizione e implementazione della strategia di sviluppo delle partnership strategiche, con l’obiettivo di accrescere il valore aziendale e sostenere la crescita del business a lungo termine. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nel creare e mantenere relazioni commerciali chiave, gestire stakeholder complessi e identificare nuove opportunità di collaborazione. Responsabilità principali

• Sviluppare e implementare strategie per identificare, negoziare e stabilire partnership commerciali di alto valore.
• Costruire e mantenere relazioni con partner strategici attuali e potenziali, comprese aziende tecnologiche, istituzioni finanziarie, startup, associazioni di settore e altre entità rilevanti.
• Collaborare strettamente con team interni (Vendite, Marketing, Prodotto, Finanza) per massimizzare l’efficacia delle partnership e garantire che siano allineate con gli obiettivi aziendali.
• Analizzare il mercato e l’ecosistema di settore per identificare trend, opportunità e potenziali sinergie con partner strategici.
• Gestire negoziazioni contrattuali complesse e accordi di partnership, assicurandosi che i termini siano vantaggiosi per entrambe le parti e allineati con gli obiettivi aziendali.
• Monitorare e misurare le performance delle partnership attraverso KPI chiave, intervenendo per ottimizzare i risultati quando necessario.
• Partecipare a eventi e conferenze di settore per espandere il network aziendale e mantenere il ruolo di leader del settore.
• Fornire regolari report e aggiornamenti sui progressi delle partnership al top management.
• Creare guide, manuali e presentazioni per fornire una formazione efficace e completa ai nuovi sellers e titolari di partite IVA.
• Spiegare le caratteristiche dei prodotti o servizi offerti dall’azienda, garantendo che i venditori comprendano a fondo come posizionarli sul mercato.
• Formare i venditori sull’uso efficace di software e strumenti digitali, come CRM, piattaforme di e-commerce e applicazioni di gestione delle vendite.
• Sviluppare programmi di aggiornamento periodici per tenere i venditori al passo con le nuove strategie di vendita, tendenze di mercato e strumenti digitali.

• Esperienza comprovata di almeno 4-5 anni nello sviluppo di partnership strategiche, business development o ruoli analoghi.
• Capacità di identificare, sviluppare e gestire relazioni a lungo termine con stakeholder di alto livello.
• Solide competenze negoziali e una comprovata esperienza nella gestione di trattative complesse.
• Eccellenti doti comunicative e relazionali, sia scritte che orali.
• Forte capacità di analisi strategica e pensiero critico.
• Conoscenza approfondita del settore di riferimento (specificare il settore, es. tecnologia, fintech, telecomunicazioni, ecc.).
• Capacità di lavorare in modo autonomo e in team, con un approccio orientato ai risultati.