Business Development
13 ore fa
Il Middle Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali.Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti.La figura svolgerà un ruolo di inside sales e rappresenterà il primo punto di contatto commerciale per molti potenziali clienti e svolgendo un ruolo chiave nel trasformare l’interesse iniziale in opportunità concrete, lavorando in stretta collaborazione con le Business Unit e con il management.Obiettivo del ruoloL’obiettivo principale del Middle Business Development è contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti di Gematica, gestendo attività di acquisizione, qualificazione e sviluppo commerciale sui servizi aziendali, garantendo continuità, metodo e qualità nel processo di vendita.La figura che cerchiamoLa risorsa sarà inserita nel team commerciale e opererà a supporto delle attività di business development, occupandosi dell’intero ciclo di vita dell’opportunità commerciale, dalla prima interazione fino al passaggio strutturato al team di delivery. Le principali attività da svolgere saranno:• Supportare il business development manager (BDM) curando le opportunità e i lead assegnati• Gestire le opportunità commerciali generate dall’area di business development dalla generazione alla chiusura del contratto• Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni con il supporto del team tecnico• Gestire la negoziazione commerciale, con il supporto del BDM, sulla base di quanto emerso nella fase di briefing e analisi;• Individuare e gestire i canali commerciali di chiusura contrattuale• Sviluppare e gestire il rapporto con i partner/clienti già esistenti• Gestione della pipeline commerciale e aggiornamento puntuale del CRM.• Supporto alla preparazione delle offerte commerciali e dei documenti di prevendita.• Conduzione di call e meeting online di presentazione dei servizi.• Attività di follow-up e sviluppo della relazione nel tempo.Formazione• Laurea in ambito economico, marketing, comunicazione o affini.• Eventuali corsi o certificazioni in ambito vendita B2B, CRM o digital sales sono considerati un plus.Requisiti richiesti• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, inside sales o business development.• Approccio metodico e orientato agli obiettivi.• Buone capacità comunicative e relazionali.• Familiarità con strumenti digitali e CRM.• Capacità di lavorare in team e interagire con funzioni diverse.• Buona conoscenza della lingua inglese.
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Business Development
15 ore fa
Casalnuovo di Napoli, Italia Gematica S.r.l. A tempo pienoIl Middle Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali. Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti.La figura svolgerà un...
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Business Development
2 giorni fa
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Business Development Manager
1 settimana fa
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Business Development Manager
3 settimane fa
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Business Development
2 giorni fa
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2 giorni fa
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Business Development
2 giorni fa
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1 giorno fa
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