Direttore commerciale

Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Direttore Commerciale – FMCG o GDO | Temporary o Fractional (Italia).

Non è sicuro/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.

Info incarico

• Sede dell’azienda: Italia
• Settore: distribuzione all’ingrosso
• Dimensione azienda: PMI
• Scopo dell’incarico: il TM senior, con significativa esperienza nella direzione e gestione di organizzazioni commerciali, preferibilmente maturata in contesti FMCG, GDO o distribuzione organizzata avrà la responsabilità di assumere la leadership dell'intera area commerciale , garantendone il coordinamento e l'efficacia e supportando l'organizzazione in una fase di evoluzione del modello commerciale. L'inserimento nasce dall'esigenza di affiancare l'attuale management con una figura di elevata seniority che possa assumere la guida operativa della funzione commerciale, consentendo alla Proprietà di focalizzarsi maggiormente sulle attività gestionali e strategiche dell'azienda.
• Referente interno: Proprietà

Responsabilità:

Leadership della funzione commerciale

• Assumere la responsabilità e la guida complessiva dell'area commerciale.
• Coordinare e indirizzare le attività delle strutture Vendite, Acquisti e Marketing, favorendo una maggiore integrazione tra le funzioni.
• Definire priorità, obiettivi e modalità operative della struttura commerciale.
• Supportare e sviluppare il management commerciale, favorendo una maggiore responsabilizzazione e autonomia dei collaboratori.
• Garantire coerenza tra strategia aziendale, obiettivi commerciali e attività operative.

Strategia commerciale e sviluppo del business

• Contribuire alla definizione e all'implementazione della strategia commerciale dell'azienda.
• Analizzare mercato, clienti, canali, portafoglio prodotti e performance commerciali per identificare opportunità di crescita.
• Individuare aree di miglioramento e nuove opportunità di sviluppo del business.
• Supportare il management nella definizione delle priorità commerciali e nella traduzione della strategia in piani operativi concreti.
• Promuovere un approccio maggiormente strutturato alla gestione di clienti, canali e opportunità commerciali.

Budget, target e performance management

• Introdurre e/o consolidare un sistema strutturato di target, budget e KPI commerciali.
• Definire obiettivi chiari e misurabili per le diverse aree e responsabilità.
• Implementare strumenti di monitoraggio delle performance commerciali.
• Analizzare periodicamente risultati, scostamenti e marginalità, individuando eventuali azioni correttive.
• Favorire una cultura manageriale basata sulla misurazione dei risultati e sull'accountability.
• Supportare il management nella costruzione di forecast e piani commerciali.

Evoluzione dell'organizzazione commerciale

• Valutare l'attuale modello organizzativo, processi e modalità di gestione dell'area commerciale.
• Identificare inefficienze, sovrapposizioni e aree di miglioramento.
• Disegnare e implementare un modello organizzativo più strutturato e scalabile.
• Chiarire ruoli, responsabilità, deleghe e processi decisionali.
• Introdurre metodologie e strumenti di gestione commerciale coerenti con le dimensioni e gli obiettivi dell'azienda.
• Accompagnare l'organizzazione nel percorso di cambiamento, assicurando il coinvolgimento delle persone e l'adozione dei nuovi modelli di lavoro.

Coordinamento con Acquisti, Vendite e Marketing

• Garantire un efficace coordinamento tra le funzioni commerciali, acquisti e marketing.
• Favorire una maggiore integrazione tra pianificazione commerciale, assortimento, pricing, promozioni e attività di marketing.
• Migliorare la condivisione delle informazioni e la qualità dei processi decisionali.
• Assicurare un approccio integrato alla gestione del mercato e dei clienti.

Profilo Richiesto:

• Significativa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale o Direttore Vendite con forte responsabilità commerciale.
• Preferibile esperienza maturata nei settori FMCG, GDO, distribuzione organizzata o in contesti caratterizzati da elevata complessità commerciale.
• Comprovata esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali.
• Solida conoscenza di processi di vendita, gestione clienti, pricing, marginalità e sviluppo del business.
• Esperienza nella definizione e g