Sales Manager
2 settimane fa
L’obiettivo del ruolo è accelerare la crescita di ai.ESRA nel mercato italiano - con particolare focus sull’area romana - espandendo la presenza della nostra piattaforma di Cyber Risk Analytics.Il/la Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo del business legato alla soluzione ESRA, guidando l’acquisizione di nuovi clienti e consolidando relazioni strategiche con CISO, CIO e IT Manager.Lavorerà a stretto contatto con il team Pre-Sales e con il Product Team, contribuendo alla definizione delle strategie di go-to-market e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.Sarà un diretto riporto del Chief Revenue Officer.PROFILOLaurea triennale o magistrale in discipline tecnico/economiche; Esperienza pluriennale nel ruolo commerciale, con almeno 8–10 anni nella vendita di soluzioni e piattaforme cybersecurity per conto di vendor; Track record documentabile di vendita (valore minimo indicativo: 2–4M€/anno negli ultimi anni, tra software, subscription e servizi correlati); Ottima conoscenza della lingua inglese; Conoscenza della lingua spagnola è considerato un plus; Spiccata attitudine alla proattività, alla gestione autonoma del territorio e alla creazione di relazioni di valore; Eccellenti capacità comunicative, negoziali e di gestione del cliente enterprise; Disponibilità atrasferte nell’area assegnata e presso eventi di settore.COMPETENZE TECNICHEApprofondita conoscenza del mercato cybersecurity e delle principali categorie di soluzioni vendor, tra cui: -GRC e Cyber Risk Management Platforms, -Vulnerability Management, -Attack Surface Management, -Network & Cloud Security, -Identity & Access Management, -Threat Detection & Response (EDR, XDR, SIEM); Conoscenza dell’ecosistema vendor e del canale distributivo italiano; Portafoglio consolidato di contatti qualificati (CISO, Security Manager, CIO, IT Manager); Esperienza strutturata nella gestione dell’intero ciclo di vendita: -client hunting, qualificazione e lead generation, -costruzione pipeline e forecast, -raccolta requisiti e analisi dei bisogni, -redazione e presentazione delle offerte, -negoziazione e chiusura contrattuale; Capacità di vendita diretta B2B enterprise e gestione di cicli complessi; Attitudine allacostruzione e gestione di partnership strategiche con vendor e distributori; Capacità di definire ed eseguire strategie commerciali e piani di go-to-market per nuove soluzioni.COSA OFFRIAMOInserimento in un’azienda in forte espansione nel mercato della Cybersecurity Intelligence e del Cyber Risk; Opportunità di lavorare su piattaforme proprietarie innovative e su un portafoglio di vendor selezionati; Ruolo chiave nella crescita nazionale di ai.ESRA con spazio reale di autonomia e impatto; Percorso retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite.The job search refers to candidates of both genders
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Sales Manager
3 settimane fa
Roma, Italia JR Italy A tempo pienoPeriziedilizie offers high-quality technical assessments in the construction and plant engineering sectors, focusing on precision, speed, and transparency. With over a decade of experience, we provide clear and reliable solutions to ensure our clients make informed decisions. Our services contribute to a safer, compliant, and more efficient building...
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Sales Manager
4 settimane fa
Roma, Italia JR Italy A tempo pienoPeriziedilizie offers high-quality technical assessments in the construction and plant engineering sectors, focusing on precision, speed, and transparency. With over a decade of experience, we provide clear and reliable solutions to ensure our clients make informed decisions. Our services contribute to a safer, compliant, and more efficient building...
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Sales Manager
1 settimana fa
Roma, Italia JR Italy A tempo pienoPeriziedilizie offers high-quality technical assessments in the construction and plant engineering sectors, focusing on precision, speed, and transparency. With over a decade of experience, we provide clear and reliable solutions to ensure our clients make informed decisions. Our services contribute to a safer, compliant, and more efficient building...
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2 settimane fa
Roma, Italia Valica Spa A tempo pienoValica Spa ,per la divisione Experience Lab srl, è alla ricerca di un **Sales Manager** con esperienza nel settore agroalimentare ed enogastronomico per la vendita di spazi pubblicitari e sponsorizzazioni per un prestigioso evento di settore, in provincia di Roma. **Chi cerchiamo** - Professionista con esperienza commerciale nel settore enogastronomico,...
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Sales Manager
1 settimana fa
Roma, Italia Wyser A tempo pienoPer multinazionale operante nell’ambito della fornitura di soluzioni di automazione industriale, cerchiamo un/una: **Jr Sales Engineer** **ATTIVITA’ PRINCIPALI**: Identificare ed intercettare potenziali clienti da contattare; Identificare i Decision maker; Sviluppare contatti con i nuovi potenziali clienti; Organizzare incontri con i Decision Maker e...
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Sales Manager
1 settimana fa
Roma, Lazio, Italia Kornit Digital A tempo pieno 60.000 € - 120.000 € all'anoNice to meet you - we are Kornit DigitalKornit Digital is a worldwide market leader in sustainable, on-demand, digital fashion and textile production technologies. The Company is writing the operating system for fashion with end-to-end solutions including digital printing systems, inks, consumables, and an entire global ecosystem that manages workflows and...
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Sales Manager
2 giorni fa
Roma, Italia Hyatt Regency Rome Termini A tempo pieno**_We care for people so they can do their best_**: We are looking for an experienced Sales Manager motivated to join the opening team of the Hyatt Regency Rome Termini. The role will report to the Director of Sales. As Sales Manager, you will be responsible for selling accommodation and other services to the assigned market area and specific...
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2 settimane fa
Roma, Lazio, Italia LHH A tempo pieno 60.000 € - 80.000 € all'anoPer multinazionale del settore automotive sono alla ricerca di un Sales Manager Aftermarket per il mercato del Centro Sud.ResponsibilitiesLa risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale si occuperà di:Sviluppare ed eseguire piani strategici sul territorio di propria competenzain linea con le politiche commerciali e distributive;Avrà l'obiettivo...
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Sales Manager
6 giorni fa
Roma, Italia Green Active SSD A tempo pienoSiamo alla ricerca di un Sales Manager dinamico e motivato per unirsi al nostro team in espansione. Questa posizione richiede una persona che possieda non solo un'eccellente competenza nelle tecniche di vendita telefoniche, ma anche la capacità di guidare e ispirare un team di vendita. **Responsabilità principali**: - **Gestione e leadership del team di...
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Sales Manager
17 ore fa
Roma, Lazio, Italia Lechler Spa A tempo pienoLechler S.p.A., azienda leader italiana di respiro internazionale, per il rafforzamento della rete commerciale e crescita delbrand Chrèon, incentrato sul mondo dei prodotti vernicianti per Interni, è alla ricerca di unSales Manager / Sales Agentcon esperienza nella vendita di vernici per il settore dell'edilizia, con operatività nel territorio delLAZIO.La...
