Pharmacy Sales Account

Hai costruito la tua esperienza: ora usala dove le idee audaci incontrano un impatto reale. In Opella stiamo sfidando il modo in cui funziona la self-care per milioni di persone e cerchiamo leader ed esperti pronti a plasmare il futuro. Come Pharmacy Sales Account, porterai competenza, curiosità ed energia per rendere la salute più semplice, intelligente e accessibile. Descrizione del ruolo Il Pharmacy Sales Account entra a far parte del team Customer Hub, dedicato alla gestione delle vendite sul canale farmacia. In questo ruolo sarai responsabile dello sviluppo del business nel territorio assegnato, promuovendo il portfolio Opella e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di sell-in, sell-out, quota di mercato e crescita sostenibile. Grazie a una forte presenza sul territorio, costruirai relazioni di fiducia con farmacisti e partner commerciali, supportandoli attraverso attività consulenziali, formazione, category management e implementazione delle strategie commerciali e di marketing. Il tuo contributo sarà fondamentale per garantire un'esperienza di self-care sempre più accessibile ai consumatori.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare un portafoglio di farmacie all'interno del territorio assegnato, pianificando le visite in linea con le priorità commerciali aziendali.
• Promuovere il portfolio prodotti Opella, negoziare accordi commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e quota di mercato.
• Supportare i clienti attraverso attività consulenziali orientate al sell-out, identificando opportunità di crescita e miglioramento delle performance.
• Analizzare assortimenti, presenza distributiva e dinamiche competitive, proponendo azioni per ottimizzare la rotazione dei prodotti e la visibilità del portfolio.
• Implementare iniziative di category management, merchandising e attività promozionali presso i punti vendita.
• Fornire formazione e informazione scientifica su farmaci, integratori e dispositivi medici nel rispetto delle normative vigenti.
• Monitorare i principali indicatori di performance attraverso gli strumenti CRM e di reporting, individuando opportunità e definendo piani d'azione mirati.
• Collaborare con i diversi team aziendali presenti sul territorio per massimizzare l'efficacia delle attività commerciali e la soddisfazione del cliente.
• Verificare la corretta implementazione dei materiali promozionali, la disponibilità dei prodotti e gli standard di esecuzione nei punti vendita.
• Raccogliere informazioni di mercato, monitorare la concorrenza e contribuire all'identificazione di nuove opportunità di business.

Chi cerchiamo

• Esperienza consolidata e risultati dimostrabili in attività di vendita nel canale farmacia.
• Solida conoscenza delle dinamiche commerciali orientate al sell-out e delle principali leve di sviluppo del business in farmacia.
• Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con i clienti e di agire come consulente strategico per il punto vendita.
• Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e capacità di lavorare sia in autonomia sia in team.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
• Esperienza nell'utilizzo di strumenti CRM, sistemi di reporting commerciale e pratiche di category management.
• Capacità di analizzare indicatori di performance e tradurli in azioni concrete per il raggiungimento degli obiettivi.
• Laurea in Economia, Scienze Farmaceutiche o discipline affini.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Territorio: Lecco / Sondrio (disponibilità di domicilio o residenza nei pressi del territorio)

Chi siamo Opella è il self-care challenger con il terzo portafoglio OTC e VMS più grande e più specializzato a livello globale. La nostra missione è mettere la salute nelle mani delle persone, rendendo la self-care semplice, come dovrebbe essere, per oltre mezzo miliardo di consumatori. Il nostro ecosistema comprende 100 brand, 11.000 collaboratori, 13 siti produttivi e 4 centri di innovazione. Certificata B Corp, Opella contribuisce attivamente a un futuro più sano per le persone e il pianeta. Scopri di più su #LI-REMOTE Opella is the self-care challenger with the purest and third-largest portfolio in the Over-The-Counter (OTC) & Vitamins, Minerals & Supplements (VMS) market globally. Our mission is to bring health in people’s hands by making self-care as simple as it should be. For half a billion consumers worldwide – and counting. At the core of this mission is our 100 loved brands, our 11,000-strong global team, our 13 best-in-class manufacturing sites and 4 specialized science and innovation development centers. Headquartered in France, Opella is the proud maker of many of the world’s most loved brands, including Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale and