Dealer Development Manager
3 giorni fa
Il nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali. Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la: Dealer Development Manager - settore Machinery Sede di lavoro: provincia di Bergamo Obiettivi del ruolo La risorsa ha l’obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l’ evoluzione della rete di vendita indiretta su scala internazionale — composta da dealer, rivenditori, agenti e procacciatori — garantendo una copertura capillare dei territori, la coerenza con gli obiettivi aziendali e contribuendo in modo significativo alla crescita del fatturato e della quota di mercato. Responsabilità principali Ricercare, selezionare, attivare e contrattualizzare nuovi dealer, agenti e rivenditori, garantendo la conformità alle policy aziendali e alle normative vigenti. Sviluppare, gestire e supportare la rete di vendita indiretta, assicurando performance commerciali, qualitative e di servizio in linea con gli standard aziendali. Analizzare la rete esistente, con il supporto degli Area Manager, valutandone copertura, risultati e coerenza con la strategia di mercato. Identificare aree geografiche o segmenti con bassa efficacia commerciale e proporre interventi mirati (nuove aperture, sostituzioni o riorganizzazioni). Negoziare e gestire contratti di vendita, agenzia e partnership commerciali (compravendita, rappresentanza, mediazione, joint venture). Collaborare con i Product Manager per garantire l’allineamento tra offerta e domanda di mercato, supportando il corretto posizionamento dei prodotti. Supportare i dealer nell’avvio e nello sviluppo delle attività, fornendo strumenti, materiali di vendita e formazione tecnica e commerciale. Definire, proporre e implementare politiche commerciali mirate per specifici settori, aree geografiche e tipologie di partner. Monitorare costantemente le performance della rete (volumi, mix, margini, redditività, customer satisfaction) e proporre piani di miglioramento. Fornire report e analisi periodiche alla Direzione Commerciale su copertura, performance, trend e nuove opportunità di sviluppo. Collaborare con le funzioni interne (Sales, Marketing, Aftersales, Finance, Training) per ottimizzare il supporto alla rete e la soddisfazione del cliente finale. Requisiti Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini. Esperienza consolidata in un ruolo commerciale e/o nella gestione e sviluppo di reti commerciali indirette per prodotti tecnici complessi, preferibilmente nel settore Machinery o comunque nella vendita di prodotti/sistemi tecnici industriali B2B. Saranno valutati con interesse anche profili tecnico-commerciali con esperienza di Product Management motivati ad un ruolo di sviluppo e gestione rete. Capacità di analisi e valutazione delle opportunità di mercato e definizione di strategie di sviluppo territoriale. Competenze avanzate di negoziazione, gestione di partnership e contrattualistica commerciale. Familiarità con l’utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali. Doti analitiche e capacità di elaborare dati di business per il supporto decisionale. Eccellenti capacità relazionali e comunicative, leadership e attitudine al lavoro in team cross-funzionali. Ottima conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1); la conoscenza di altre lingue costituisce un plus. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale (fino al 50% del tempo).
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Internship - OE Car Dealer Mercato Italia
3 giorni fa
Italia Pirelli A tempo pienoDISCOVER PIRELLI We are a global leader in the tire industry, specialized in designing, developing, manufacturing, and marketing high-performance tires for cars, motorcycles, and bicycles. With a presence in over 160 countries and around 18 production facilities, we pride ourselves on our cutting-edge technology and commitment to sustainability. Innovation...
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Business Development Manager
1 settimana fa
Italia IKOS GROUP A tempo pienoIKOS è la principale società di consulenza europea specializzata nell'ingegneria ferroviaria.Siamo impegnati a contribuire alla transizione ecologica e a sviluppare i mezzi di trasporto del futuro, sicuri e sostenibili.Contesto:Per sviluppare le attività di IKOS GROUP in Italia (Milano), siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager...
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Business Development Manager
1 settimana fa
Italia IKOS GROUP A tempo pienoIKOS è la principale società di consulenza europea specializzata nell’ingegneria ferroviaria. Siamo impegnati a contribuire alla transizione ecologica e a sviluppare i mezzi di trasporto del futuro, sicuri e sostenibili. Contesto: Per sviluppare le attività di IKOS GROUP in Italia (Milano), siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager...
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Development Manager
3 giorni fa
Italia Leap29 A tempo pienoJob Description Development Manager - Italy (Remote, Centre-South Region) Company Overview: Our client is a leading renewable energy company specialising in Solar PV and energy storage (BESS) projects. With an established presence across Europe, they entered the Italian market recently and have already acquired projects across the country. As they further...
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Automotive Branch Manager
1 giorno fa
Italia Horizon Automotive A tempo pienoHorizon Automotive, società Gruppo Facile.Fondata nel 2020, opera con un approccio Phygital , collaborando con le Case Automobilistiche (OEM) e 11 partner di Noleggio a Lungo Termine (NLT). Vanta una rete distributiva composta da 70 Dealer soci e 20 Horizon Store. In soli quattro anni ha venduto oltre 18.000 auto e conta su un team in crescita di circa 80...
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Business Development Center Manager_settore Auto
2 settimane fa
Italia HR SOLUTIONS & RESULTS A tempo pienoPer importante e solido Gruppo Automobilistico, Dealer capillare sul territorio con diverse sedi, ricerchiamo il BDC/CRM Manager che abbia una forte visione innovativa e digitale , capace di guidare lo sviluppo del Business Development Center come snodo strategico tra cliente, rete vendita e processi aziendali. La figura avrà un ruolo chiave non solo...
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Manager, Corporate Development
2 settimane fa
Italia Perseus Group, Constellation Software A tempo pienoManager, Corporate Development Perseus is an Operating Group of Constellation Software Inc. (csisoftware.com | TSX:CSU), a Canadian-based publicly held company. Perseus has over 6,000 employees, across 70+ software business units, operating in 12+ software industry verticals, and located in over 40 offices. Location: Italy The Role: The services to be...
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Area Manager
1 giorno fa
Italia Horizon Automotive A tempo pienoChi siamo Horizon Automotive, società Gruppo Facile.it, è la principale Tech Mobility Company e il più grande aggregatore di mobilità in Italia. Fondata nel 2020, opera con un approccio Phygital , collaborando con le Case Automobilistiche (OEM) e 11 partner di Noleggio a Lungo Termine (NLT). Vanta una rete distributiva composta da 70 Dealer soci e 20...
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Area Manager
1 giorno fa
Italia Horizon Automotive A tempo pienoChi siamo Horizon Automotive, società Gruppo Facile.it, è la principale Tech Mobility Company e il più grande aggregatore di mobilità in Italia. Fondata nel 2020, opera con un approccio Phygital , collaborando con le Case Automobilistiche (OEM) e 11 partner di Noleggio a Lungo Termine (NLT). Vanta una rete distributiva composta da 70 Dealer soci e 20...
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Business Development Manager
5 giorni fa
Italia Atlas Copco A tempo pienoStiamo cercando un Business Development Manager nel settore Pompe delle pompe igieniche per il mercato alimentare che verrà inserito all'interno dell'area vendite di Varisco srl (Padova), azienda parte del gruppo multinazionale Atlas Copco. Come Business Development Manager la persona avrà la responsabilità dello sviluppo, dell'implementazione e della...
