Venditore Canale Farmacia

Per conto del nostro cliente, Boehringer Animal Health, IQVIA è alla ricerca di un Venditore Canale Farmacia che possa entrare a far parte di un ambiente di lavoro stimolante e dinamico.L’assunzione avverrà tramite contratto diretto a tempo indeterminato con l’azienda Boehringer, nella divisione Animal Health.Working area: Firenze – Siena – Empoli - PratoResidence: Firenze – Siena – EmpoliLa risorsa selezionata sarà responsabile della promozione sul campo dei prodotti Boehringer Animal Health nel canale farmacia, garantendo solide relazioni con i clienti e guidando le performance di vendita nell’area assegnata.Obiettivi principali del ruolo- Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti nella propria area.- Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati.- Seguire le strategie commerciali per massimizzare le performance.- Collaborare principalmente con farmacisti, comprendendone le esigenze, creando valore e rafforzando la partnership commerciale.Responsabilità- Aumentare la quota di mercato e raggiungere i risultati di vendita nell’area assegnata.- Mantenere un alto livello di coinvolgimento dei clienti nella promozione dell’azienda, dei suoi prodotti e delle sue attività.- Gestire efficacemente l’area assegnata attraverso follow-up puntuali con clienti e partner.- Identificare gli interlocutori decisori all’interno delle farmacie e sviluppare partnership strategiche.- Monitorare le tendenze di mercato, i prodotti concorrenti e le esigenze dei clienti per individuare nuove opportunità.- Garantire un impatto attivo in farmacia: formazione dei farmacisti, negoziazione delle promozioni, raccolta ordini e implementazione delle attività concordate.- Raccogliere feedback e insight per comprendere le preferenze dei clienti e le tendenze di mercato.- Partecipare a eventi, fiere e conferenze di settore per fare networking e aggiornarsi.- Mantenere aggiornati i dati dei clienti/account nel CRM.- Condividere conoscenze e insight con il team, manager e partner cross-funzionali.Requisiti normativi e organizzativi- Rispettare le normative italiane, le procedure del Ministero della Salute e le regole relative alla salute e sicurezza sul lavoro.- Utilizzare correttamente attrezzature, sostanze e dispositivi di protezione.- Segnalare tempestivamente al proprio responsabile eventuali condizioni di pericolo.- Rispettare il Codice Etico aziendale, SOP e Codice Etico AISA.Complessità del ruolo- Gestione di diversi clienti e account in una determinata area geografica.- Richiede competenze di vendita, gestione del cliente, organizzazione del tempo, priorità e mobilità costante.- Utilizzo del modello di vendita AH per coinvolgere i clienti, comprendere le esigenze, creare valore e promuovere i prodotti.- Promuovere relazioni positive con clienti e farmacie.- Utilizzare strumenti di marketing multicanale con clienti target.Competenze richieste- Conoscenza approfondita dei prodotti per ottimizzare la cura animale.- Conoscenza del canale farmacia (obbligatoria).- Conoscenza del settore salute animale e delle specificità per specie.- Esperienza nell’engagement del cliente e approccio consulenziale alla vendita.Titolo di studio minimo richiesto- Laurea in ambito veterinario, scientifico o economico costituisce un plus.Competenze richieste (abilità, esperienza, competenze)- Almeno 3 anni di esperienza in vendita/informazione scientifica, canale farmacia e gestione clienti, preferibilmente nel settore salute animale o FMCG.- Capacità di pianificazione commerciale, gestione account e priorità clienti.- Ottime capacità di presentazione, comunicazione scritta e orale.- Competenze analitiche.- Conoscenza del pacchetto MS Office.- Abilità di vendita e negoziazione ben sviluppate.- Disponibilità a viaggiare (sono richiesti pernottamenti).- Patente di guida valida (in base all’area assegnata).- Residenza nell’area geografica assegnata.- Italiano fluente; inglese gradito.Offerta- L’azienda cliente propone un contratto diretto a tempo indeterminato.- Contratto: CCNL Chimico farmaceutico.Candidature SENZA i requisiti richiesti non saranno prese in piena considerazione. Si prega di inserire l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell’art. 13 d. lgs. 30 giugno 2003 n°196 – “Codice in materia di protezione dei dati personali” e dell’art. 13 GDPR 679/16 – “Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali” e autorizzazione alla cessione di tali dati alle aziende Clienti di IQVIA. La ricerca è di carattere urgente ed è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77).