Business Development Manager

Per un nostro importante Cliente siamo alla ricerca di un Business Development Manager – Digital Ecosystem . Il ruolo è una posizione strategica di middle management finalizzata a guidare la crescita del business su due aree complementari: la gestione diretta del rapporto con gli operatori di settore e lo sviluppo di partnership e l’onboarding di soluzioni digitali. Il candidato ideale è una figura autonoma, fortemente orientata alle relazioni, in grado di gestire negoziazioni complesse che coinvolgono più stakeholder e dotato di una solida comprensione della creazione di valore tramite soluzioni digitali. Posizione Il/la candidato/a guiderà il programma strategico di partnership per arricchire il marketplace con fornitori di soluzioni digitali ad alto valore. Responsabilità Ricerca e scouting dei partner Identificare e valutare proattivamente potenziali partner nei settori delle soluzioni digitali: applicazioni SaaS, fornitori di servizi e provider di analytics) Condurre ricerche di mercato per mappare il panorama competitivo e individuare soluzioni best-in-class Costruire e mantenere una pipeline prioritaria di opportunità di partnership coerenti con la roadmap Valutare capacità, modelli di business e allineamento strateg ಸಂತPartner Analisi delle opportunità e creazione di valore Valutare le partnership in ottica multi‑stakeholder Sviluppare business case di partnership con analisi di ROI, requisiti di integrazione, strategia go‑to‑market e modelli di revenue sharing Identificare sinergie e opportunità di cross‑selling tra i partner del marketplace Sviluppo e negoziazione delle partnership Gestire l’intero ciclo di vita della partnership, dal primo contatto alla finalizzazione contrattuale Negoziare termini commerciali, SLA, modelli di ricavo (abbonamento, licensing SaaS, revenue sharing, pay‑per‑use) Collaborare con i team prodotto e tecnici per definire requisiti di integrazione Preparare e presentare proposte di partnership e roadmap di integrazione Agire come sponsor interno del partner, garantendo un onboarding fluido e allineato alle.View Onboarding dei partner e gestione dell’integrazione Gestire i flussi di onboarding nel ший RMI, monitorando milestone e stato delle integrazioni OrganizzareRamp meeting di kickoff, sessioni tecniche e attività di go‑live Predisporre materiali per i partner, linee guida di integrazione e contenuti di co‑marketing Garantire una comunicazione efficace e la risoluzione tempestiva delle criticità Monitorare le performance dei partner nel marketplace Abilitazione del marketplace e analytics Collaborare con i المصرية & analytics per tracciare lead, performance dei partner e adozione da parte dei clienti Fornire insight operativi su efficacia dei partner e salute dell’ecosistema Supportare le iniziative di crescita del marketplace Qualifiche richieste 5–10 anni di esperienza in Business Development, Partnership o ruoli affini Esperienza in contesti B2B, ecosistemi digitali, marketplace o soluzioni SaaS Capacità di gestione di negoziazioni complesse multi‑stakeholder Laurea in Economia, Business Administration o discipline affini Ottime capacità relazionali жақсы negoziali e di comunicazione Altre informazioni Sede: Milano Milan, Lombardy, Italy €80,000.00-€100,000.00 1 week ago Sesto San Giovanni, Lombardy, Italy 5 days ago L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati posibilidad a leggere l’informativa privacy ai sensi dell’art. 13 ответственности art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.000_utils553 del 31/12/2021. #J-18808-Ljbffr