Sales Engineer Account Principali

24 ore fa

udine, Italia Eurocontrolli A tempo pieno

Sede: Italia (attività sul territorio nazionale)Contratto: Tempo indeterminatoChi siamoEurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti.Missione del ruoloLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale. L’obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT).Responsabilità principaliSviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative).Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione.Gestione dell’intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing.Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali.Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente.Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM.Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business.Partecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione.Esperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi.Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi.Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based.Approccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore.Padronanza di strumenti digitali e CRM.Disponibilità a breve trasferte su territorio nazionale.Conoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati.Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico).Conoscenza della lingua inglese.Competenze personaliMentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare.Orientamento forte ai risultati, resilienza e spirito “ownership”.Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo.Teamwork e collaborazione trasversale.RAL 60–70K (in funzione dell’esperienza) + variabile interessante legata a obiettivi.Auto aziendale, telefono e PC.Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale.Contesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici.Modalità di lavoroAttività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).Creare un avviso di lavoro per questa ricerca#J-18808-Ljbffr

  • Sales Engineer Account Principali

    1 giorno fa

    Udine, Italia Eurocontrolli A tempo pieno

    Sede: Italia (attività sul territorio nazionale) Contratto: Tempo indeterminato Chi siamo Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con...

  • Sales Engineer Account Principali

    1 giorno fa

    Udine, Italia Eurocontrolli A tempo pieno

    Sede: Italia (attività sul territorio nazionale)Contratto: Tempo indeterminatoChi siamoEurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales

  • Area Sales Engineer

    1 giorno fa

    Udine, Italia Gestra Italia A tempo pieno

    In Italgestra siamo alla ricerca di una figura di Area Sales Engineer per le regioni Emilia-Romagna e Marche, con la prontezza di guidare la transizione verso un modello di vendita diretta e a contribuire alla crescita commerciale e allo sviluppo strategico del territorio. Questa figura riporta gerarchicamente al Area Sales Manager Emilia Romagna e Marche....

  • Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Udine, Italia beanTech Srl A tempo pieno

    beanTech è una PMI innovativa che, da oltre venti anni, affianca le aziende nelle sfide della Digital Transformation aiutandole a crescere grazie alla passione per i dati e le tecnologie. L’azienda è partner certificata Dell Technologies, Microsoft, Dassault Systèmes, NVIDIA, VMware, Siemens e supporta aziende a gestire l’intera filiera del dato sia...

  • Sales Account Triveneto

    5 giorni fa

    Udine, Italia Gi Group A tempo pieno

    FILIALE: UDINESPECIALIZZAZIONE: CORE SKILL - SALES & MARKETINGHai un talento per le vendite?Ti piace costruire relazioni solide con i clienti?Grafton Sales&Marketingè la specializzazione diGi Groupdedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati nei ruoli divenditaemarketing.Siamo un team di professionisti appassionati,...

  • Junior Sales Account

    2 settimane fa

    Udine, Italia Overgom Srl A tempo pieno

    **Overgom Srl**, azienda storica e in rapida crescita nella distribuzione - settore automotive, ricerca **Junior Sales Account / Sales Rapresentative** per la gestione del territorio e della clientela assegnata nella provincia di Udine e limitrofe. La figura, centrale nello sviluppo e crescita aziendale, dovrà essere in possesso di: - Leadership, -...

  • SALES ACCOUNT Triveneto

    1 giorno fa

    udine, Italia Gi Group A tempo pieno

    FILIALE: UDINESPECIALIZZAZIONE: CORE SKILL - SALES & MARKETING Hai un talento per le vendite? Ti piace costruire relazioni solide con i clienti? Grafton Sales&Marketing è la specializzazione di Gi Group dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati nei ruoli di vendita e marketing . Siamo un team di professionisti...

  • Sales Account Triveneto...

    1 giorno fa

    Udine, Italia Jobbydoo A tempo pieno

    Dettagli offerta di lavoro Data : ********** Disponibilità lavorativa :Full timeContratto di lavoro :Contratto a tempo indeterminato - in azienda----------------------------------------Hai un talento per le vendite?Ti piace costruire relazioni solide con i clienti?Grafton Sales&Marketing è la specializzazione di Gi Group dedicata a valorizzare le...

  • SALES ACCOUNT – CONSULENTE DIDATTICO

    1 giorno fa

    udine, Italia Work On Time Spa A tempo pieno

    RICERCHIAMO sales account – consulente didattico Abbiamo da offrirti: L’azienda nostra cliente è una Università online che, grazie all’utilizzo avanzato della tecnologia, offre un apprendimento digitale flessibile, accessibile e di elevata qualità formativa. Per proseguire il soddisfacente sviluppo intrapreso, e continuare ad incrementare le...

  • SALES ACCOUNT – CONSULENTE DIDATTICO

    19 ore fa

    Udine, Italia Work On Time Spa A tempo pieno

    RICERCHIAMO sales account – consulente didattico Abbiamo da offrirti: L'azienda nostra cliente è una Università online che, grazie all'utilizzo avanzato della tecnologia, offre un apprendimento digitale flessibile, accessibile e di elevata qualità formativa. Per proseguire il soddisfacente sviluppo intrapreso, e continuare ad incrementare le...