Senior Presales Specialist

Senior Presales Specialist

Cosa facciamo?

Lavoriamo insieme alle organizzazioni sanitarie per costruire un futuro migliore.

Siamo un eco-sistema armonico in grado di combinare software, servizi e tecnologie su misura per rispondere alle esigenze di trasformazione del mercato e ai bisogni dei cittadini.

La nostra Offerta integra un portafoglio di soluzioni e servizi che connette competenze specialistiche ICT, consulenza e progettazione.

Chi cerchiamo?

Siamo alla ricerca di un/a Senior Presales Specialist con consolidata esperienza nel settore IT per la Sanità da inserire all’interno del nostro team commerciale. La risorsa agirà come consulente tecnico-strategico durante tutto il ciclo di vendita, con un elevato grado di autonomia nella progettazione di soluzioni complesse per Sanità pubblica.

Principali attività e responsabilità:

• Progettazione di soluzioni tecniche: analizzare i requisiti dei clienti per disegnare soluzioni su misura, personalizzando le offerte e garantendo la fattibilità tecnica rispetto agli standard aziendali.
• Gestione delle demo: coordinare la preparazione e l’esecuzione delle demo di prodotto, curando lo storytelling per valorizzare gli ambienti predisposti dalla produzione.
• Supporto al ciclo di vendita: affiancare i commerciali nelle trattative complesse, fornendo risposte tecniche dettagliate e supportando l’area territoriale fino alla finalizzazione contrattuale del progetto.
• Collaborazione strategica trasversale: lavorare con le diverse Business Unit per individuare macrotrend di mercato e collaborare con il Marketing e l’area tecnica per l’aggiornamento costante del Portfolio prodotti.
• Produzione documentale: elaborare materiali a supporto del processo di vendita, inclusi progetti tecnici, proposte commerciali e presentazioni d’impatto.

Requisiti richiesti:

• Approfondita conoscenza del dominio sanitario e delle principali soluzioni applicative dedicate.
• Precedente esperienza in ruoli analoghi (Presales o Solution Architect) presso aziende strutturate del settore IT, con focus specifico sul mercato della Sanità.
• Solida conoscenza del Codice degli Appalti e dei principali strumenti d’acquisto per la PA in ambito Sanità (es. Consip, MePA, gare regionali).
• Spiccata capacità di analisi dei requisiti, sintesi delle informazioni e traduzione delle esigenze in specifiche tecniche.
• Buona conoscenza della lingua inglese (almeno livello B1).
• Disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale per sopralluoghi o incontri con i clienti.

Soft skills:

• Forte orientamento al dettaglio e alla qualità degli output tecnici.
• Capacità di gestire progetti e scadenze.
• Eccellenti capacità comunicative per interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni a diversi livelli di seniority.
• Massima discrezione nella gestione di informazioni sensibili legate a progetti e trattative PA.

Cosa offriamo

• Inserimento in un contesto internazionale, innovativo e in continua evoluzione
• Opportunità di formazione continua, crescita professionale e sviluppo delle competenze
• Programmi di welfare aziendale e iniziative dedicate al benessere delle persone
• Strumenti di flessibilità organizzativa e work-life balance
• Ticket restaurant/buoni pasto e smart working, ove previsti dal ruolo e dal contesto organizzativo di riferimento
• Accesso a convenzioni e benefits dedicati
• Un ambiente di lavoro inclusivo, orientato alla valorizzazione delle persone, delle diversità e delle pari opportunità

Orario di lavoro : Full Time 40h

Tipologia di contratto: Indeterminato

In conformità al D.lgs. n. 96⁄2026 in attuazione della direttiva (UE) 2023⁄970, si informa che la retribuzione annua lorda minima per la posizione ricercata è pari a euro 45.000.

Sede di lavoro: Trento, o una sede GPI

“La selezione è rivolta a tutte le persone, nel rispetto dei principi di pari opportunità, inclusione e valorizzazione delle diversità.”