Specialist Sales Consultant
11 minuti fa
Overview Specialist Sales Consultant ADP•Roma, Lazio, Italia Descrizione dell’offerta di lavoro Enterprise Sales Representative – Italy - Rome. ADP is a global NASDAQ-listed organisation providing cloud-based Human Capital Management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration, and a leader in business outsourcing services, analytics and compliance expertise. Our experience, insights, and technology support transforming human resources from a back-office function to a strategic business advantage. Role Enterprise New Business Sales Representative The sales responsibility of this role is for ADP's Italy Payroll and HR solutions. The role involves new sales to new customers with 1,000 employees and above. Sales cycles are typically 6-12 months, and may be longer for deals involving cross-border delivery of solutions and services. Customer negotiation is likely to involve up to 5–6 people, depending on the organisation and structure of the prospect. Average order value is circa €100,000 - €200,000 of year 1 revenue, but can be larger. Responsibilities Create own business plan within the overall framework. Identify prospects and define contact programme within set parameters. Arrange prospect appointments and undertake visits. Identify and influence prospect needs. Work with pre-sales when necessary to develop solutions to fit prospect needs. Present responses to meet prospect needs with existing product/service solutions. Maintain chosen ADP data base management tool and adhere to current defined sales processes. Performance Measures Practical, relevant business plan agreed. Quality of pipeline. Productivity level targets met. Ratio of initial visits to follow-ups. Completion of pre-sales documentation. Conversion ratio — proposals to orders. Accurate data entry of calls made and progress of prospect through sales stages. Knowledge Required IT — Internet, Networks, Client Servers, ASP, CRM, ERP. ADP products — knowledge desirable but not essential: Celergo, iHCM, ADP Freedom, HRA, SPA, MPS, Sure Pay, Reports. Industry knowledge: HR and Payroll terminology, trends, and legislation. Market knowledge — sector, territory, geographic area. Challenger sales methodology; full sales cycle and process; marketing techniques and tools; understanding of organisational structures. Skills: Information seeking; analysis and decision making; planning and organizing; communication and influencing; teamwork and cooperation; results delivery; flexibility. Education and Experience Minimum 5+ years of sales of net new business experience with a service-based offering (process and solution). Technology or HR-related experience is preferred but not essential. Experience generating your own new business opportunities and managing a varied pipeline. Experience selling to mid-market companies with over 1,000 employees. Ideally experience selling multi-country solutions or services. Track record of managing complex sales cycles and closing deals (€80,000 - €100,000+ annual revenue). What We Offer Highly competitive salary and compensation plan. Realistic targets with a track record of over-achievement. Excellent support teams, including Sales Development Representatives and a full pre-sales team for software demonstrations. Coaching and mentoring to progress your sales career. Opportunity to qualify for the annual Presidents Club and quarterly incentives. Flexible working — blend of office and home working. Flexible benefits program with competitive benefits relative to contract level. #J-18808-Ljbffr
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WorkFromHome, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pienoSales Line, headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali, sta selezionando un Sales Specialist per il settore funi metalliche e soluzioni per il sollevamento industriale. Chi siamo? Sales Line: siamo un’headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali. Per chi cerchiamo? Il nostro cliente,...
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Sales Consultant Centro Italia
3 settimane fa
WorkFromHome, Italia Mc Pharma Consulting A tempo pienoPer la Businiess Unit Practice Management System di una importante azienda del settore dentale, che si occupa della gestione, sviluppo e commercializzazione di un software gestionale destinato agli odontoiatri, ricerchiamo un Sales Consultant per l'area C entro Italia (Toscana, Emilia, Marche, Abruzzo, Umbria e Lazio). Riportando direttamente al Sales...
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WorkFromHome, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pienoUn'azienda leader nel settore industriale, sta cercando un Sales Specialist per il settore funi metalliche e soluzioni per il sollevamento industriale. Il candidato si occuperà dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti nell'area Lazio, Abruzzo e Molise. Sono richiesti 2-3 anni di esperienza in vendite industriali, conoscenze di Excel e...
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Strategic Education Sales Consultant
12 minuti fa
WorkFromHome, Italia Polimi Graduate School Of Management A tempo pienoUn'istituzione formativa di alta qualità cerca un Senior Sales Consultant a Milano. Il candidato ideale ha esperienza in vendite high-end e capacità di sviluppare relazioni strategiche. Sarà responsabile della promozione dei programmi formativi B2C per incrementare le vendite. Offriamo un contratto a tempo indeterminato, un sistema di incentivazione...
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Junior Talent Acquisition Consultant
9 minuti fa
WorkFromHome, Italia Sales Line Srl A tempo pienoOverview Sales Line , headhunting company, sta selezionando un Junior Talent Acquisition Consultant in smartworking al 90% Costruisci la tua carriera acquisendo competenze nella valutazione dei candidati attraverso il nostro modello dei 4 quadranti che misura hard skill, soft skill, motivazione e achievement. Potrai seguire l'intero processo di selezione per...
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Remote AI
15 minuti fa
WorkFromHome, Italia v4c.ai A tempo pienoA global consulting firm is seeking a Sales Consultant / Client Partner to manage the complete sales cycle from lead generation through to deal closure. This role involves working closely with account executives in a partner-led sales model, targeting business development across the US and Europe. Ideal candidates will have 4-8 years of B2B technology sales...
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Remote High-Ticket Sales Consultant
12 minuti fa
WorkFromHome, Italia Castro & Partners - The Product Management Firm A tempo pienoUn'azienda di formazione manageriale sta cercando un Sales Consultant esperto per chiudere vendite ad alto valore e gestire il processo di vendita B2C e B2B. Il candidato ideale ha esperienza nelle vendite, capacità di chiudere vendite e un forte orientamento al risultato. Offriamo un contratto a tempo indeterminato con flessibilità di lavoro da remoto e...
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Remote High-Ticket Sales Consultant
12 minuti fa
WorkFromHome, Italia Castro & Partners - The Product Management Firm A tempo pienoUn'azienda nel settore della formazione manageriale è alla ricerca di un Sales Consultant esperto per gestire vendite B2C e B2B. Il candidato ideale avrà esperienza consolidata nelle vendite e sarà in grado di chiudere vendite ad alto valore. Offriamo un contratto a tempo indeterminato con flessibilità di lavoro remoto. Se hai una comprovata abilità nel...
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Senior Sales Consultant
12 minuti fa
WorkFromHome, Italia Polimi Graduate School Of Management A tempo pienoOverview Senior Sales Consultant. POLIMI GSo M è oggi un punto di riferimento nel panorama della formazione manageriale sia a livello italiano che internazionale, con un portfolio di oltre 40 master, un catalogo di oltre 300 programmi per manager, executives, imprenditori e professionisti e percorsi formativi su misura per le aziende. Cerchiamo un/una...
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Remote High-Ticket Sales Consultant
12 minuti fa
WorkFromHome, Italia Castro & Partners - The Product Management Firm A tempo pienoUn'azienda di formazione manageriale è alla ricerca di un Sales Consultant esperto per chiudere vendite ad alto valore sui programmi offerti. La posizione è completamente remota, e richiede esperienza nelle vendite B2C e competenze nel gestire obiezioni. Offriamo un contratto a tempo indeterminato dopo un periodo di prova, e l'opportunità di lavorare in...
